创业活动的特点有哪些_(创业活动的特点有哪些精神及创造性活动)

新材料产业对社会经济的重要性主要体现在如下几方面:一是新材料技术的突破往往源于物理、化学等基础科学层面的重大发现(甚至是诺奖级发现),很有可能引领一整条产业链的发展乃至颠覆;二是新材料是大部分硬科技产业的上游环节,是技术壁垒最高、最容易被受制于人的部分,战略价值极高(科技大国无一不是新材料大国);三是新材料技术附加值高,处在“微笑曲线”左侧位置,一旦站稳市场极有可能维持数十年的盈利周期。

近年来,随着一系列外部环境的刺激,新材料产业价值得到社会各界广泛共识,新材料产业发展进入快车道。2018年,中美贸易战的到来使得全球科技竞争态势更加激烈;2020年,“国内国际双循环”概念提出,科技创新发展成为国内社会各界的广泛共识;2021年北京证券交易所正式成立,股票发行注册制改革加速落地;2022年,俄乌局势加剧,世界局势愈加莫测,国家更加重视安全战略。受经济环境和政策环境的驱动,新材料创业项目开始受到各类风投基金的关注,一级股权市场新材料的热度加速攀升。

但站在早期投资的视角看,优质新材料项目的“供给”速度尚不及预期,一级股权市场上新材料项目在硬科技项目中的整体占比比较低,这与中国新材料领域SCI论文及专利增长的速度有很大差距。究其原因,新材料产业发展的逻辑跟其他产业存在明显差异,新材料创业的本征特性没有得到政府、资本、企业等各界的充分,新材认识料创业难以摆脱“Hard”模式,并形成持续、高质量“供给”。本文主要从商业模式(事)、创始团队(人)和创业环境(环境)三个方面,来解析新材料创业的特点和难点。

做任何有价值的事业,其过程都会有波折。了解其特点和难点,是为了更好的解决它们。

离技术近,离市场远

商业模式特点

无论沿着国产替代还是原始创新路径,新材料创业的起点多数是技术突破。在早期新材料投资逻辑上,天使/VC首要关心的也是技术层面(市场层面相对更容易判断):一是颠覆性和壁垒性是否足够高?可以在蓝海市场上获取高额利润而非陷于激烈竞争;二是技术成熟度和产业化导入速度如何?是否匹配基金的投资和退出周期;三是技术生命周期所处阶段在哪?在导入期、成长期、成熟期和衰退期需要有不同的打法;四是技术是否面向未来社会需求、国家政策?换句话说未来驱动因素是国产替代、绿色可持续还是其他?

创业活动的特点有哪些_(创业活动的特点有哪些精神及创造性活动)

来源:正心泰山

但新材料创业项目最令投资者纠结的点,却很少源于技术层面。新材料创业最大的特点是:离技术很近,离最终市场很远。这意味着,从终端用户—集成商—制造商—新材料企业的需求反馈链很长,新材料创业者对市场趋势和需求趋势的理解和研发的布局普遍“滞后”;从新材料企业—制造商—集成商—终端用户的验证反馈链也很长,产品上市前存在较大的“沉没时间”成本;从终端产品—器件—材料的价值总量依次递减,但产品降价的压力却一层层传导下去。新材料产业的特点总结起来是“三高三长”,不仅让很多新材料创业者们举步维艰,也让很多之前没涉足过此领域的投资机构望而却步。

再者,新材料产业跟各个行业都息息相关,新材料技术/产品的通用性很强,最终的表现是新材料下游市场分散度比较高。举个简单的例子,氧化铝Al2O3)材料可以做成宝石/珠宝、LED衬底、锂电池隔膜涂层、高温炉管等高附加值产品,但各类产品的Know-how、市场渠道、核心竞争力都有显著的差别,这意味着新材料创业一开始需要有足够的聚焦。从长期看,新材料企业需要重视核心技术的打造,而不是拳头产品

商业模式上看,新材料创业一方面可以做横向扩展,即通过核心技术实现新材料产品种类的扩展;另一方面可以往纵向延伸,即以新材料技术为核心往器件、模块甚至系统级产品上延伸,从而实现附加值的最大化。然而,不同细分市场的渠道、系统级产品的Know-how与品牌打造能力,正是大部分新材料企业最不擅长的、最难具备的。

长板很长,短板很多

(创始团队特点)

创业活动中最根本的是人,尤其是初创企业的技术能力、市场渠道、行业认知和文化内核等,几乎都来源于创始人/团队。可以说,创始人/团队的背景决定了创业企业的DNA,而创业企业最大的优势以及最大的风险也与创始团队密切相关。针对新材料早期项目,天使/VC高度关注创始人/团队的素质,包括市场化思维、管理经验、持续学习能力、团队匹配性、团队稳定性等。但在现实中,完美创始团队是极少的,借鉴科技成果转化的“技术-产品-商品”三角形模型,可以大致勾勒出不同类型的创业企业画像,供大家参考:

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高校科研院所的科学家团队——以PI及其研究生为主,搭配有一定信任基础的职业经理人。这一类型的团队一般是从技术出发,以解决空白点、短板点为主,初期工作重点是实现技术的可行性(技术-产品的中试化)。该类型团队可能存在的问题包括:PI精力分配的问题(是否能够All-in);商品化和市场推广能力不足的问题;市场化思维或者对市场敬畏心不足的问题;职业经理人稳定性的问题,等等。需要特别注意的是,高校科研方式更偏向“闭门式”作业,即大部分研发环节独立完成,但如果嫁接到企业中这种做法难以快速应对市场需求的变化。

大型企业的研发工程师/高管——以产品研发能力强的人员为主,搭配有合作基础的市场人员。这一类型的团队一般从产品出发,以解决短板点、加强点为主,具备短时间内形成产品进行销售的能力,并有望打造核心技术形成一定的竞争壁垒。但该类型团队可能存在的问题包括:项目经理/产品经理/技术经理的团队匹配性问题;技术壁垒性不足的问题;市场渠道较为单一的问题等等。如果所处赛道的市场规模增速足够大,创业企业有望迅速形成规模,否则增长速度难以达到预期。

掌握市场渠道的销售/高管——以能够整合市场渠道的人员为主,搭配经验丰富的研发人员。这一类型的团队一般从商品出发,以解决痛点、市场点为主,具备快速整合市场渠道做大规模的能力,并有望形成一定的市场壁垒但该类型团队可能存在的问题包括:更擅长市场渠道、市场规则,对技术趋势的敏感性较弱,相对而言更缺乏产业先见、布局未来产业的能力;更倾向采用成熟设备/工艺实现产业化,长期以往有陷入“创新者窘境”的可能性。

上述分类颗粒度比较粗,仅能做一定程度的参考。总体来讲,早期新材料创业项目更多偏重于技术突破,长板很突出——前沿技术的多年积累、产业先见的理解,同时短板也很多——财税、法务、市场、资源、渠道、人力管理等可能存在一定的缺项。尤其是新材料创业普遍需要重资产投入,装备、原材料、耗材、电力等成本高昂,企业普遍对管理柔性、人性因素较为忽视,也会给企业未来发展留下大大小小的隐患甚至严重阻碍。

专业性强,赋能者少

(创业环境特点)

新材料技术商业化是一个长周期、多环节的过程。参考Tassey创新模型,基础科学研究的主体是高校,其主要承担0—0.1环节;基础技术研发的主体是科研院所,其主要承担0.1—1的环节;而企业则是通用技术和专利标准技术研发的主体,主要承担1—100—N的环节。之后的创业活动、生产活动、市场开发直到获得附加值,主要是企业为主体整合完成的,其他参与方则包括用户、政府、中介机构和产业上下游等。由于新材料产业涉及面广、专业性强,导致在整个创新环节中能够对新材料创业企业赋能的机构少之又少。

创业活动的特点有哪些_(创业活动的特点有哪些精神及创造性活动)

投资机构方面:新材料技术涉及设备技术、工艺技术、量产技术和应用技术等诸多方面,新材料的大规模应用要以技术成熟度、产业链匹配度、市场需求程度等为前提,投资机构往往需要很高的产业认知水平才能做好投资价值的判断和投后赋能。在投前阶段,很多刚开始关注新材料领域的投资机构认知积累不足,即使背后有学术专家、行业专家进行把关,也容易因为信息片面而错失投资良机;在投后阶段,新材料产品很可能涉及多个下游领域,对应的市场规则也有很大差异,投资机构或难以提供合适的行业资源和市场渠道。

中介机构方面:新型技术的商业化,可以通过研发外包、测试外包、中试熟化和产业咨询等中介服务进行加速,例如美国在医药、软件和制造业都存在成熟的研发外包体系,诞生了昆泰、科文斯等CRO龙头企业。相较之下,新材料技术涉及的设备技术、工艺技术和应用技术等方面,普遍存在技术路线多、定制化程度高等特点,而目前针对新材料产业的中介服务机构数量少、服务内容窄、加速能力弱。

产业联盟方面:产业联盟是一种企业间结成互相协作、整合政产学研用金等资源的合作模式,例如日本VLSI、美国Sematech、欧盟Transform是半导体领域典型的产业联盟代表,国内新材料领域也逐渐建立起了一批产业联盟,但部分联盟尚存在聚焦度不足、功能性不强的问题。

破局“孤军奋战”

布局新材料产业生态圈

只要长期关注并跟踪布局新材料相关领域,且拥有实操经历的机构,都能深刻感受到新材料产业生态圈的重要性。只有将新材料企业、产业上下游、高校院所、投资机构、中介机构和协会联盟等主体连接成一片“生态”,才能加速技术、商品、资金和信息等要素的流动,帮助新材料创业企业解决“孤军奋战”的问题,进而推动中国新材料产业的高质量发展

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