创业机会是指创业者可以通过什么从而能够以高于(创业机会是指创业者可以通过什么从而能够以高于成本的)

本期核心观点

从人群群体的变化动向去寻找商业机会,过去、现在、未来,随时都有各种新机会,因为人群总会迁徙,有运动就会有机会。

现在虽然经济大环境不是太好,但是我仍然看好中国未来经济,虽然现在很多人都在说现在没有创业机会,但是我仍然觉得机会非常的多,前几天,我在脑细胞社群里分享了一个自己的思考——我们可以从人群群体的变化动向去寻找商业机会,比如去研究中年失业、或即将被淘汰的人群的动向,里面有很多好玩的机会,当时在群里引起了不小的讨论,我今天就在这里跟大家详细说说我个人的思考。

我只说人话,不讲概念,专给老板们开思维脑洞和链接商业资源、人脉的高臻臻,5年时间,我在脑细胞、在社群里分享了上万个市场第一线接地气的商业案例。本期内容有点长,可以先收藏关注再耐心看完。

还是老规矩,我还是从真实的案例说起,脑细胞社群里有一位做家政的老板同学说他发现了一个新的市场机会。

他说现在不少的家庭还是没有请月嫂的,第一、请月嫂太贵,一个月至少要6k到10k左右,并不是每个家庭都能承受得起,第二、婆媳关系问题,婆婆总觉得花钱请月嫂,又浪费钱,又没把家人放在眼里,婆婆或者奶奶明明可以自己带,结果导致家庭矛盾频发,这也是为什么生娃以后娃两岁之前很容易离婚的原因。其实,请月嫂还是很又必要的,相当于有人教你来怎么带娃,而且还可以避免很多婆媳矛盾、家庭矛盾。

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另外一方面,月嫂吃的都是青春饭,过了50岁,还天天熬夜,自己的体力也跟不上,而且年纪越大,用人家庭也越不敢用,但是她们也有强烈的工作需求,毕竟大家都需要养家糊口,所以,这位同学就创新了一个新的商业模式,把月嫂服务变成了月嫂家教服务,专门去找年纪比较大的老月嫂群体,她们有经验,价格也比较低,然后也不当住家保姆,而是白天的时候去新生儿的家庭做上门指导,比如1天600元、800元的价格,用人家庭的成本变低了,老月嫂的单日收入也变高了,而这位同学就相当于打造了一个月嫂家教平台,他们不仅有家教,还有给家教引流的公开课,200元一个人的线下大课,老月嫂来授课,结果报名的人特别多,而且大部分都是傲娇的婆婆奶奶。

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我觉得这个思路特别好,而且引发了我很多的思考,创业机会是可以通过洞察某一群体的动向趋势来发掘的。

从我们以往的经历中,可以看到有不少的这样的成功的案例了,比如欧美著名的动感单车的品牌SOUL CIRCLE,表面上是健身房,其实是一个释放情绪的地方,我把他定义为健身夜场夜场和健身两个行业的融合体,放着超大声的HIGH歌,然后一位很有感染力健身教练在台上组织大家一起骑动感单车,有节奏,有动作,有呐喊,不少人体验了以后都泪流满面,觉得人生得到了升华。

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之前有一位脑细胞社群里的同学就想在国内复制这一套玩法,他以前是国内好几个知名夜场的操盘手,他还跟我分析说,SOUL CIRCLE是一个夜场行业涌现出来的一个新行业,是夜场和健身房两个行业跨界出来的新产物,因为很多夜场的DJ年纪大了,熬不动夜了,而以前工资很高,比如有些一个月可以拿10万,年纪大了以后,普通的工作也无法适应,所以社会上有很多待业的老DJ,他就把这些老DJ整合起来,因为有带人情绪的经验,很容易入手,所以,DJ是一帮有专业技能的人,但是年纪大了以后,就会造成DJ劳动力闲置,这个群体的数量越来越大,如果重启他们,可能就会涌现出一些新的机会。

不过,我在这里补充一下,SOUL CIRCLE的体验方式是很不错,不过这一年以来,他关了不少的店,因为疫情原因和现在美国出现了一个新的健身趋势,被可以联网的Peloton家庭健身设备给取代了,不过,这个并不能否认它以前成功过。

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我们再来看前几年的微商行业,为什么当时那么火热,也是因为有很好的人群基础,当时是80后的生育高峰期,很多年轻妈妈生完小孩以后,面临这脱离社会、经济独立等问题,再加上当时是移动互联网的风口期,一下子就像干柴遇到烈火就在整个社会里爆发开了,同理,我们去研究人群的动向,就会发现很多风口和预防很多风险,我们一定要做有群众基础的项目,得群众得天下,相反,失去人群,行业将被淘汰。

就像我们看一个城市的房价趋势一样,看他的城市人口的变化,特别是这个城市里小学招生人数的变化,如果招生多,说明城市人口正在增加中,房价就会很坚挺,就会上涨,而招生人数越来越少,那房价肯定是回落的,那就有风险。

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我们再看去年我们整个国家的新生儿出生率,根据公安部户政管理研究中心发布的数据,2020年我国的出生率居然跌破1%了,一方面是现在养娃成本高,年轻人很佛性,另外一方面也是因为疫情的原因,所有人都打了疫苗,一些人担心疫苗对孕妇有影响,所以,出生率很低,如果你洞察到了这个人群变化的趋势,那接下来几年就千万别去碰小孩子的生意,会变得非常内卷,竞争非常激烈。

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当我在脑细胞社群里分享了这个结论,脑细胞社群里有一位做儿童亲子摄影、家庭摄影的大咖同学就顿时紧张了,其实也完全没有必要,东边不亮西边亮,哪里出现了风险,另外的地方就会冒出机会,比如这几年,宠物市场的数据上升得特别猛,年均复合增长率将近20%,生育率和养猫率是成反比的,养猫的人群是极速上升中,虽然小孩子少了,但是宠物变多了,宠物也是家庭的一份子呀,所以,如果这个时候就开始提前小布局“宠物全家福”的摄影,那可能就可以抓住这一次的机会。

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那我们如何去洞察人群的变化呢?我总结了几点。

第一、研究人群年龄的变化。

我在2005到2008年之间做了成都本地最大的BBS社区——成都吃喝玩乐网,BBS论坛这种形式在2009年、2010年迅速的就没落了,当时除了微博、微信的移动互联形式的出现,我个人觉得还有一个很重要的原因就是人群的变化,玩BBS论坛的这帮人是70后、80初为主,在2008年以后,这帮人该结婚的结婚,该生娃的生娃,根本没有那么多时间来泡论坛了,当时的90后年轻人群跟不上,那行业没落是很正常的。

再比如脑细胞社群里有一位做门球生意的家族企业,在90年代的时候,无比的风光,当时很多大企业都在自己的家属区里大修门球场,门球运动在中国达到了一个前所未有的高度,但是现在玩门球的人都是50岁、60岁以后的人,因为寿命的限制,人数现在也越来越少,而50岁以前的人群又没有继续进入到门球运动,所以,这个行业的没落是必然,如果你所在的行业也是在人群代系上青黄不接的情况,那就千万不要犹豫,提前布局,未雨绸缪,千万别试图去改变人群的习惯,比如,尝试去教年轻人去打门球,还觉得干这样的事是一个创业者应该有的情怀和信仰,这是在和历史做对,逆天而行。

第二、研究行业、公司的人群动向

在2018年的时候,国内出现过一个事情,传销巨头权健倒下了,当时导致了微商行业有了一次回光返照的小高峰,不少的微商大佬去挖权健的团队长、团队,因为他们会做会销,有客户,这就是自然界的大型动物死亡了以后,一帮鬣狗、秃鹰一拥而上去接胡,一些微商品牌就借此人群的力量大发了一笔。

同理,今年“倒下”的行业也不少,比如教育行业、房地产行业,大量的教育从业者他们的去向是哪里?房地产的高管去向是哪里?很有可能他们的去向就会导致某一个新行业、新机会的诞生。包括现在我们经常看到一些文章说中年人失业问题,我相信除了开滴滴、送外卖,还有其他的出路,而谁能够创新性的把这些人群给组织起来,利用起来,很有可能就会出现新的商业奇迹,另外,他们的动向去哪里,千万别百度查,查不到的,当媒体开始报道这些人群动向的时候,那就已经人尽皆知了,就没有商业价值了,一定自己亲自和这些人群坐下来做深访,线下见面聊聊。

其实,这些事情特别多,行业有寿命、公司有寿命,有s就有生,只是平时我们没有通过这个角度去观察人群罢了,比如我随便说几个,比如现在创业不容易,失败率很高,有人就专门去收“创业尸体”,比如去低价收开不下去的餐厅的桌椅板凳、锅碗瓢盆,再卖给想开餐馆的人,双方都得利。大概在2018年的时候,我去参加了一个美团的分享会,有一个美团的数据,某个城市一年新增餐饮店是24000家,而s亡的有26000家。摄影行业也是,之前脑细胞社群里有同学说自己做影楼,每年都有大量的摄影道具、服装等等会扔掉,如果谁能够把这些废物利用起来,那很可能也是一个很大的市场。

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所以呐,你别天天说自己生意不好做,经济大环境不好,说自己很迷茫,核心原因并不是你真迷茫,而是你懒,没有执行力,没有真正下到市场一线去做实地走访,天天看那些贩卖恐慌的自媒体,你怎么能不迷茫嘛!

我是很看好中国未来经济的,只要你用心洞察,真的机会特别多,千万别被无病呻吟的自媒体的负面情绪给影响了,商业的背后是人,是人群,去研究人群年龄的变化,生活状态的变化,行业的迁徙情况,说不一定就可以找到属于自己的金矿。

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