淘宝酷动城都是正品吗小椰子(淘宝酷动城都是正品吗EDC Sports)

想了很久 ,心里有很多话,也有很多压力,但周边确实是找不到任何人诉说,这几天也一直在考虑,自己到底应该怎么办。就等于说是命运把我丢到了一片荒芜之海,我现在的状态也就等同于是在海上漂流。没有船、没有岛屿、没有太阳、没有云,整个天空阴沉沉的一片。 就等同于下面的图片吧。其实分享这些也是想说说心里话,因为在现在这个状态,确实也没有什么人,也没有什么地方能说这些事情,因为你愿意说,不一定有人愿意听。在知乎上面诉说,可能还会有志同道合的人一起交流。

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我先说说我最近两年的一个经历吧。可以大致分为以下几个阶段。

第一、创业开公司的前期准备。

我现在还很清楚地记得,我是16年开始接触淘宝,以及电商这一行的,最开始的地方在 杭州丁桥镇,我当时还在下沙优速快递做一个普普通通的快递员,因为快递员确实第一是委屈很大,然后确实也是一个月赚不了几个钱,不是四通一达那种大的快递公司,而是优速这种走大包裹的快递,核心就是发货量,那种淘宝件 根本就接不到,因为失效远远比不过四通一达,所以就在这么一个温水煮青蛙的状态。

然后感觉自己看不到头,就开始另寻出路,然后兜兜转转 看到了一则招聘启事,在杭州丁桥镇,他们招聘的是淘宝客服,因为自己读书的时候也有上网的习惯,然后这个打字速度还算是可以,就过去应聘了,很简单,被录取了,再然后就是跟着老板 老板娘,和他们的另一个合伙人,再加上我,我们四个人,开始了。当时做的类目,也是国际大牌,耐克阿迪达斯的代理,确确实实是正品,因为都是从百丽集团订购的期货,而百丽集团,也是耐克阿迪等在国内最大的代理商。

最开始我是应聘的客服,售前,一开始肯定有很多的专业知识不太明白,然后慢慢开始学,如果不是进入这一行,我根本就不知道,什么科比詹姆斯欧文这一系列的球星,因为我对于体育一直不是很感兴趣,因为对于一个农村出来的孩子来说,哪里跟这些动辄几百块的运动鞋打交道。然后学习了半个月吧,基本的什么注胶孔,然后防侧翻板,气垫,ZOOM、AIR SOLE、阿迪达斯的BOOST 科技什么的也慢慢了解,然后每天的工作就是回答客户的问题以及引导客户下单,当时一个月的工资也仅仅只有2200元。但是我当时看中的也不是这点,因为确实是想做淘宝,就等于是一个半个的学徒一样的,开始自我积累,以及沉淀。半个月之后,所有的工序,科技等等也了解得差不多了,主动提出来,我要做售后,因为售后每一单处理好了有提成,然后每个月的工资还能比售前还要高个一千块左右,然后毅然决然地转到了售后,售前就老板娘来接待,然后如果实在是忙不过来我也会帮忙。

售后客服跟售前客服面对的根本就不是同一类的人,因为当时耐克阿迪这种国内大牌,基本都是在越南,东南亚这些地方代工,所以做工在我看来,根本也就是对比起这个价格,溢胶、线头、不对称这种情况比比皆是,然后很多客户都是第一次购买这种大牌的鞋子,一拿到手,就觉得是假货等等的情况,没办法,当时识货吧,也是我们这一批的淘宝商家养起来的,因为当时识货已经推出了有鉴定鞋子的功能,然后我们开始导流客户到识货,去鉴定。那会儿还没有什么酷动城,更没有什么毒, 也就是现在的得物APP。仅仅只有一个虎扑、以及后来的识货。然后就是每天给他们解释等等。

再然后我就开始对PS感兴趣了,因为基本就没有美工,家庭淘宝,得控制成本,也根本请不起美工,老板的话之前图都是他弄的,充其量,他的操作水平就是用一下钢笔工具,把这个图层从那个图层上面抠下来,然后再叠到一起,就是这个操作了,然后我也是来了兴趣,觉得PS 这个软件确实是挺神奇的,然后就开始自己到网上找课程,自己下班的时候再慢慢联系,然后一来二去,我就成了客服+美工这一个状态了。

再到后来,慢慢了解到了,一家淘宝店铺,还有一个核心,就是运营,然后我开始慢慢的从淘宝大学里面,学习一些课程,资料,再然后加上自己的实操,也慢慢的开始上道。了解什么是搜索,什么是权重,什么是直通车,ROI、PPC 、CPC、CPM、等等这一类的关键词汇,其实当时学这个,第一反应就是觉得,这么聊天,好帅,好专业。然后就一头扎进去了。

到当年的双十一,我们一起创造了整个店铺交易的巅峰,我到现在还记得,当时的成交金额是15万,双十二的成交金额是17万,具体图片,找不到了,应该在QQ空间,然后双十二一过,我们就租了一个更大的套间,一间生活,一间工作,以及当仓库使用。

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到了2017年之后,也是越做越大,从一天的销售额在一两万,到了2017年年初的时候,日销售额就到了5万以上了,再到后来,开始月销百万。也就是从那时候开始,我开始了失眠,以为日子会越来越好,以为我会走得越来越稳。每天有用不完的热情,拥抱自己的事业,因为当时工资和销售额挂钩。所以收入也是水涨船高。

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再到后来,因为我们订购的期货都是从东莞发货,到杭州每次运费都是大几千,这样子成本也高了,然后的老板就决定,搬迁到深圳。离发货点近一些。

然后我就跟着他们一起到了深圳,也是第一次踏足深圳。

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走之前,还特意去看了一眼西湖灵隐寺,因为在杭州呆了一年左右,根本就没去过西湖,灵隐,然后去了之后才感觉失望 ,不过如此。

再后来的事情就是在深圳发生的了。

到了深圳之后,可能也是因为利益使然,然后确实也是利润有那么高,然后老板的决策就开始出现了失误,我记得当年有一款詹姆斯使节的鞋子,具体是第几代我记不清了,卖得特别好,然后老板就以为这款明年一定能火爆,然后风风火火地订了很多,但是,事与愿违,定了差不多三四千双,上市之后,别的同行也觉得这鞋子赚,然后也定了好多,我唯一印象深刻的就是,当时我们订了一千多万的期货。然后到了之后同行砸价,自然流量根本卖不动,然后就是开始在识货上面做团购,一期团购费500元,最低价的上,因为只有这个是最快速出货的办法,也是资金回流最快的办法,然后就开始了噩梦循环。

手里的不赶紧出,下一批货到了就没钱提,超出时间扣保证金。然后在这样子恶性循环之下,利润急转直下,甚至亏损,然后当时在探讨,换类目,然后好死不死的,就挑了一个重资产的类目——-女装。 因为那会儿对于运营理解的也不是很深刻,然后就觉得女装,属于大类目,市场大,非标品,有超车的机会,然后毅然决然的一头扎进去。但是忘了一个点,资源的优势,也很快失败,流产。再然后就经过仔细的分析,决定入手童鞋,因为当时我们也已经是很清楚地认识到了这个消费能力排名,女人>孩子>老人>猫狗>男人,所以果断选择按照这个思路前进。

2019年

本以为这是一条光明之路的时候,突然后面传来紧急情况,流动资金不够了,当时已经是2018年秋冬季。然后老板说,让我自寻出路了。在他那里已经没机会了。再然后,北方的一个同行,开始邀请我,让我到北方去帮忙。然后确实也是因为没有别的选择了,然后自己独身一人前往北方。

一过去就给我一个死店,一天两三个访客的那种店铺,他们的运营思路就是,广撒网,玩命上链接,不管什么标签属性,也不管什么动销率,直接就是天天玩命上链接,我刚拿到手的时候,发现,这个店铺惊人的有两千多个宝贝,我光删除都花费了几个小时才删除干净,再然后开始拍摄,修图,写标题,定价,上架,开始推,这样子慢慢的开始操作。

4月份我接手这个店铺,从零开始。月底,销售额就已经到了45万。

再然后就是到了八月造物节的时候,日销已经达到了10W+,然后开始一路飞奔,

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也正是因为这一段一个人负责一个店铺的经历,让我开始觉得我自己能做生意了,因为在当时,老板的作用,就是一个负责找货的一个钱包的作用,比如这一款鞋

货号+尺码+每个尺码拿多少双,什么价格能拿,我都告诉他了。然后他按照我的要求拿回来,每一双都是有利润的,这也让我自己开始单干的种子,在我心里发芽了。

2019年结束 2020年开始,大年三十,那一天,爆发了一个到现在还没让国人走出来的大事,——-武汉新冠肺炎疫情。

在家里关了两三个月之后,深圳陆陆续续地开始复工复产。然后我也带着自己的梦想,来到了深圳,开始大刀阔斧地干起来。

租办公场地,购置办公家具,注册公司,等等,然后正式开始做自己的事业。

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一路上都走得挺顺风顺水的,但是自己犯了一个最要命的错误,就是危机感,正因为走得太顺了,然后利润,账目什么的都是一团糟,六月份的时候一个月的利润,仅仅只有几千块。当时也没太在意,因为夏季一直是我们这个类目的淡季,但是那会儿我不知道抽什么风,招了四五个员工,有的是我自己招的客服,有的是朋友推荐过来学习运营的,大概有三个。最多的时候人数达到6个员工,一个月工资都是两三万。再加上房租等等杂七杂八的开销,当时也在琢磨,这么开人,但是情况到了2020年8月的时候就好了很多。

因为利润开始上来了,有了我一个合伙人的加盟。 当时我们俩加一起的资金大致有差不多两百万。因为单价高,所以每次进一批货都是差不多十万,二十几万的,这种金额,做淘宝,每次拿一百来个,前面基础销量起来了,后面跟不上就等于是永远在播种种地,但是从来就没办法达到收割的时候,所以每一次拿货就比较多,终于到了九月份的时候,每个月的纯利,差不多达到十万元了,这时候就开始飘了。

觉得自己什么都能卖得动了。觉得牛了 ,有时候我这没货,我还让天猫官方旗舰店,帮我代发。 然后一双一样地赚个百八十的。

本以为一切都会这么继续下去的时候,噩梦来了。2020年年底的时候,我和我的合伙人,失误了,拿错了两批货,一批是乔丹的一款棉服,吊牌1599的.一款是女款的毛毛衣服,还有就是一批保罗乔治,总货值快七八十万,到手没赚一分钱,因为要保证现金流流动,根本放不住,而且当时得物APP的影响力,也很大了,同行代发什么的都是看上面的价格,也根本没有定价权,但是你又不得不出,粗略估计,当时这一批差不多亏了能有十来二十万。

出这个事情的时候问题就比较严重了,因为我们俩的钱,大部分都是加了杠杆的,当时资金就非常短缺了,然后开始慢慢暴露更多的问题,突然中间有一个地方,还款出了问题,我记得,就两万块钱,逾期了一天,然后就开始别的地方,还款还进去就拿不出来了,就这一个点崩了整个面。再到后来,更大的噩梦来了。

2021年3月——新疆棉事件

这个我就不具体赘述了。当时这个事情全网都闹得很大,有兴趣的小伙伴可以自行去百度查询一下,这无疑对于我们来说又是一个晴天霹雳、然后抗不下去了。货值全部缩水,当时仓库进货价值九十多万,现在就只剩下三十来万。还债都还不够还。因为当时我合伙人投了四十万左右吧,他当时一听到我这边的事情,差不多快哭出来了,因为他投入的钱,是信用卡和自己的积蓄, 一直告诉我说,这要是亏了,就活不下去了,怎样怎样的,然后我就觉得这事情也是我带他进来的,算了,自己扛吧。然后在他的要求之下,手写一张四十多万的欠条给他。(之前有跟他签订了一个投资协议,也划分股份了)

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再然后就是我抵押家里的房子 ,用于扩大,然后三月份的时候,想凑几十万过来,把贷款等等稳住,然后开始转型别的品牌,但是兜兜转转只是凑够了15万,根本不顶用,只能先还一部分朋友的紧急借款,然后能让之前帮过我的人落地的就落地,现在我是自己一个人扛着这一百多万的债务。

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该卖的东西 也都卖得差不多了,剩余的逾期罚息什么的加一起差不多也就是这个数了。 有人看的话 我再回来继续更新吧。

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