近因效应和首因效应的区别心理学,近因效应和首因效应的区别 教资?

在婚姻中、职场中为什么总有那么多人在你意想不到的时候背叛! 为什么总有人在关键时刻做出自掘坟墓、自取灭亡的非理智性的行为? 在婚姻中、职场中遇到矛盾时不念旧情是对方的错吗?不! 这些都不是对方的错!是你的错!因为你根本不了解近因效应

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壹 ·现象揭秘

生活中为什么当夫妻之间产生矛盾时,双方会立刻忘记双方的好处,眼中只剩下“他/她背叛了我”,“ 他/她对不起我”这类念头,进而无法对对方做出客观评价。从此,越来越觉得对方这也不好,那也不好,使自己处于失望,委屈甚至是愤怒的状态。以至于双方争吵,冷战乃至几挥老拳。

不仅是夫妻关系,亲朋好友之间,职场上下级之间也都容易出现因一时冲动突然反目,而后悔莫及的状况。

那么这些看起来充满了矛盾与不平衡的现象到底蕴含着什么社会规律和生活法则?

那么这些看起来充满了矛盾与不平衡的现象到底是什么?

这就是我们开头提到的“近因效应”——即人与人交往过程中最近一次与人接触给对方留下的印象,会成为他人对你做出评价的重要依据。

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贰· 科学实验及渊源

印象形成中的近因效应,最早由美国社会心理学家卢钦斯于1957年在《降低第一印象影响的实验尝试》一文中提出。

卢钦斯杜撰了两段描写一个叫詹姆的学生的生活片段的文字,其中一段表现的是詹姆活泼外向的性格,描写他与朋友们一起去上学,在阳光下取暖,在商店里与熟人聊天,与前几天刚认识的女孩打招呼;而另一段表现的是詹姆沉静内敛的性格,描写他放学独自一人回家,走在街道荫凉的一边,在商店里静静地等候买东西,见到前几天刚认识的女孩也不去打招呼。

卢钦斯以不同的顺序对这两段材料加以组合:一种是将描写詹姆性格内向的材料放在前面、描写他性格内向的放在后面:另一种顺序刚好相反。此外,卢钦斯又把这两段文字分别当作独立的材料,然后将这四种材料给四组水平相当的被试中学生阅读,并让他们对詹姆的性格进行评价。

实验结果是:在被试者中认为詹姆性格外向的百分比,以单纯阅读外向材料的一组为最高,为95%;其次是先阅读到外向材料、再阅读到内向材料的一组,比例为78%;而先阅读到内向材料,再阅读到外向材料的一组,这一比例仅为18%;至于单独阅读内向材料的第一组,这一比例仅为3%。

数据结果表明,先阅读的那一段材料对被试者就詹姆性格所做出的评价起着决定性作用,这体现出首因效应的重要影响。

然后,卢钦斯又以另一种方式重复了前面的那个实验。

具体做法是,在让被试者阅读有关詹姆性格的两段材料之间,插入了一段时间间隔,并且安排被试者做一些与实验完全无关的活动,如做数学题或听历史故事等,接下来再去阅读另一段材料。

这一次,实验结果与前一次正好相反,这时对被试者进行的詹姆性格评价起决定作用的已不是先阅读的那段材料,而恰恰是后阅读的那段材料。这说明了近因效果的显著作用。

在社会知觉中,首因效应与近因效应同时存在,那么如何解释这种近似矛盾的现象呢?也就是说,究竟在何种情况下首因效应起作用,又在何种情况下近因效应起作用呢?

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叁·实验结果及指导意义

1.回忆总是初见最美,但生活总是一地鸡毛。在关于某人的两种信息连续被人接收时,人们总倾向于接受相信前一种信息,并对其印象较深,即此时其效用的是首因效应。

而在关于某人的两种信息断续被人接收时,起作用的则是近因效应。

这也就是对前面两个实验的解释。

2.每一次见面都是一次新的战争,一次新的评价。人们在与陌生人交往时,首因效应起较大作用,而在于熟人交往过程中,近因效应则起着更大作用。

因为对于陌生人,此前的映像是一片空白,这时所产生的第一映像尤为强烈。而对于熟人,由于相互之间有了较多的交往,彼此的印象也较为丰富,这时最近的交往影响就令人尤为深刻。

3.不要对他人有太多期待,靠山山倒,靠人人跑,一个人挺好。近因效应多发在人际交往过程中出现误解或者期望的时事件无法达到的时候,这时候的人们思维比较狭隘片面,难以掌控自己的行为能力和思考能力。

因此发生这种情况时,我们要克制自己的情绪,说话要慎重,谦让大度一些,避免矛盾进一步激化。

4.熟人不可随便。近因效应还告诉我们,待人做事要善始善终,以免给人留下不良印象,影响自己的形象。

即便是很熟悉你的人,也会因为你的最近的差劲表现而减低对你的评价——所以熟人不可随便。

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