空手套白狼的商业模式叫做什么模式(空手套白狼的商业模式叫什么名字)

谁说抱团取暖就是弱者,谁说一千条小船,组在一起成不了航母,谁说必须要自己开店,这个店才是你的,在印度有一个品牌叫做oyo,他的商业模式打法就很有新意,今天很多那种个人开的,30~50间客房,规模很小的那种旅店,要品牌没品牌,要标准化没标准化,要客源没有客源,我相信一般的年轻人都不太愿意去这样的旅店留宿,因为担心卫生和安全这一块,所以绝大多数人会选择,像汉庭如家,七天,桔子这样的连锁酒店。

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但是oyo就很有意思,他就是专门跟这样小的旅店谈,你不是没有流量吗,没有品牌吗,没有标准化管理吗,没有统一的供应链吗,没关系,你加盟我,我不收你钱,门头的牌子我给你换成统一的oyo牌子,旅店里的设计,我给你统一做,包括客房内的一些用具oyo来统一提供,管理人员由oyo派经理来管理,住店的客人我来帮你引流,那么OYO他也不是一个慈善机构,他这么做的条件是,要对所有旅店进行统一的系统化管理,旅店客人的数据全都是他的。

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首先给住店的客人办理会员卡,客人只要办理了oyo的会员,客人去全国任何一个oyo都可以享受会员价,就利用这一招,oyo迅速火遍全球,尤其是在很多发展中国家,因为他通过诏安的方式,把一些不入流的,没有机会与集团军作战的小企业,整合在了一起。现在包括中国的三四线城市,你都能看到oyo的身影。

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其实这个模式之所以,可以被快速复制和扩张,关键在于两点,

第一个是,旅店容易标准化,软硬件可复制,改造的难度不大, 培训和管理的难度也比较低。

第二个是,旅店是一个消费频次较低的生意,例如,你到一个城市出差,最多也就是一周,你下次什么时候来就不好说了,可能一年也来不了一次,所以对个人旅店来说,私域没有意义,他与用户的粘度不高,商家就愿意把数据开放,合作就很好谈,

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所以基于这样的模式,我们完全可以把它复制到一些类似的这样的行业中,最典型的就是旅游行业,打个比方,游客去一个景区去旅游,但是下一次他还会不会来,我相信5年内他再来的可能性就很小了,但是如果有一家公司给他办一张会员卡,它只要去一个旅游景点买了门票,剩下的全国500多个合作的旅游景点,他都可以享受五折的费用去游玩,包括景点门票、导游费用、食宿费用,非节假日时间去,全都五折,那么这对价格敏感的人群就容易打透,比方说主打中老年市场,而且中国大大小小的旅游景点上万个,多数景区都非常缺游客,你怎么谈都容易谈,只要你有规模。

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