mdrt是保险人的什么(保险业的mdrt是什么职位)

黄小岚,大学本科英语教育专业,辅修货币银行学。曾在某知名国企工作八年,期间曾任职境外项目经理。后在某公立小学担任英语教师一年。现在,黄小岚女士跨入保险行业已经四年了,这些种种经历为黄小岚女士在保险行业发光发热打下了坚实的基础,让她能够游刃有余的实现自己在这个领域的价值。

关于我的小故事

我有一位企业主的客户,先生在70年代的时候赚取了一大波市场的红利,不过先生很好的一个点就是赚了钱全部给太太打理,太太也非常有安全意识,除了在全国各地购置物业外,也给自已和家人买了好多保险,但事隔多年也忘记买了什么。

2018年通过我帮她做了保单整理,发现要么买重复,要么买的理财保单回本非常慢。之前从业人员跟她说保单可以隔离债务,她也相信了。事实上买了大量的年金分红险,还买了大量的子母保单,如果母亲作为投保人出现问题,这份上千万的保单依然会被当作遗产来处理,如果有债务依然是要被执行的。

我们也知道,事实中遗产纠纷是特别多的。后来我帮客户重复梳理了每份保单存在的意义后,我没有建议客户退保,而是优化现有的保单结构。

2020年疫情大爆发,客户老公的企业受创,不得已卖物业救公司。但还好在春风顺景的时候太太有转移一部分固定的资产在保单里,孩子的教育没有影响。后来客户先生急用钱要去银行贷款,我跟客户说可以善于用保单贷款利率低的方式帮客户融到一笔急用的启动基金。

这个故事给我很深刻的体会是:

一、阳光下深度思考,风雨中方能闲庭信步。客户就是这样的一位有远见且睿智的女性。

二、保单买了是要来用的,不是用来压箱底的。那买了的意义在哪里?不能为了买了买,而是可以解决问题才买,不是吗?所以我很会教客户如何合理善用保单,管理保单。这就是为什么我们敢自信地称之为客户的家庭财富管家的原因吧。

百万美元圆桌会议(MDRT),被誉为保险界的奥斯卡。想要成为MDRT会员,前提条件是该年度该业务员的佣金,保费,或者年收入,三个指标至少有一个达到了规定标准(要求很高)。而这样一项受全世界寿险营销人员所向往和追求的荣誉,黄小岚女士已经连续三年获得了。不仅如此,她更是蝉联三年中国保险之星(CMF)银星奖。她凭借学无止境的态度以及炉火纯青的专业技能在保险行业赢得了一席之地。

今天,我们很荣幸邀请到了黄小岚女士,让我们一起来聆听她的故事~

mdrt是保险人的什么(保险业的mdrt是什么职位)

明亚保险经纪广东分公司资深合伙人黄小岚

座右铭

绊脚石乃是进身之阶

个人所获荣誉

◆ 连续三年获得美国百万圆桌奖(MDRT)

◆ 连续三年获得中国保险之星银星奖(CMF)

mdrt是保险人的什么(保险业的mdrt是什么职位)

mdrt是保险人的什么(保险业的mdrt是什么职位)

mdrt是保险人的什么(保险业的mdrt是什么职位)

对话嘉宾

小编:您的家庭结构是?

黄小岚:已婚,两位孩子的妈妈

小编:您代理的险种类别都有哪些?

黄小岚:意外险、中高端医疗险、寿险、教育金、养老规划、财富传承、家庭信托和企业财险

小编:您进入保险行业的渠道是什么?

黄小岚:朋友介绍

小编:目前保险行业还不被大众完全接受,您从事保险的初衷是什么呢?

黄小岚:帮助他人的初心

小编:您对目前职业的满意度如何呢?

黄小岚:满意

小编:客户对于您的服务品质是怎么评价的?

黄小岚:专业、贴心、靠谱、客观

小编:对于一份工作,您最看重的是什么?

黄小岚:未来的可持续性

小编:离开上一份工作最重要的原因是?

黄小岚:结婚生子

小编:假如投保人在您这里购买保险,您将提供怎样的保险服务?

黄小岚:售前:从客户需求出发,梳理家庭结构,量身定做方案

售中:货比三家,精选产品,提供最合理的解决方案

售后:保单整理,定期年检,协助服务,维护客户权益

小编:可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业的吗?

黄小岚:以客户需求为导向,而不是以商品为导向

小编:当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?

黄小岚:告知是我们的工作义务,选不选择是客户的权利,但客户首选要有充足的知情权,而不会落在信息偏差里

小编:您有什么工作感言吗?

黄小岚:用专业服务客户

时至今日,对于很多家庭来说,理财虽然已经成为一种自觉的生活方式,但将理财意识付诸实施的时候,专业知识难免欠缺。面对瞬息万变的财富市场,“让专业的人来做专业的事”越发成为人们的共识。我转型保险经纪人之后,将自己定位为客户的“财富管理师”和“风险管理师”,从企业经营的风险、债权债务风险、婚姻财产风险、老龄化风险等多个风险维度入手,运用金融工具,有效隔离这些风险,并实现财富的保全和传承。

在我的认知里,保险虽然是财富管理和传承领域必不可少的工具,但它的作用却不仅于此。除了传承财富,它传递给下一代的更是一种责任和爱,是一种家庭责任、社会责任的精神传承,是一种爱家庭、爱社会的情感传承。因此,我从不会刻意地去要求客户签单,更不会误导。每一次签单我都会花上大量的时间,深入浅出地为客户讲解,直至客户明白他们的风险点,清楚产品对于他们自身的价值,然后再为他们设计出最适合的产品方案。正因为这种高度负责的“执著”,我收获了大批客户的信任,同时得到了很多客户的转介绍。

小编:如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?

黄小岚:定位非常重要。我的定位是让每一个家庭通过保险的规划可以实现更美好的生活。人生当下,要把握好未来一定会发生的事情,并做好准备,比如教育养老,风险防控。同时,也要学会面对和拥抱不确定的事情,比如行业的兴衰更替,知识的日新月异。识别确定性事物的同时,积极拥抱变化事物。才能让我们越来越好。

小编:有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在你看来,经济比较窘迫的人们是否有必要买保险?如何买?

黄小岚:保险不是“奢侈品”,现在已经是家庭的必需品。万丈高楼平地起,先从最基础的保障做起。而不至于有事要向亲戚伸手或轻松筹。等经济充裕再慢慢搭配完整就好。

结语

在过去很长的一段时间里,由于从业人员的不专业以及监管制度的不完善,产生的不合规的,错误的销售方法使很多人对于保险的印象非常差,认为保险都是骗人的。但现在随着时代的发展,高学历人员的更迭,越来越多专业的人才进军保险行业,给这个行业注入了新的能源,带来了改头换面的变化。从业人员更加真诚,热忱且专业,旨在能够帮助、服务好每一位需要保障的客户!

对于客户来说,与其说选择一个购买渠道,不如说选对一个人,这个人要能够分析出你的需求,让整个过程自然而舒服,同时能够给你一个让你满意的方案,并且他说的所有话经得起推敲,最重要的,你自己发自内心的认为选择他是对的。而黄小岚女士就是这样的专业的人。

她曾引用戏剧大师莎士比亚说过的一句话:“仅仅一个人独善其身,那实在是一种浪费。上天生下我们,是要把我们当作火炬,不是照亮自己,而是普照世界,因为我们的德行倘不能推及他人,那就等于没有一样。”这样一位专业过硬,人品过硬,德行过硬的人,她有什么理由不成功呢?她不是为了签单完成业绩而工作,而是为了帮助客户传承财富传递爱,让所有人能在危难之际看到这个世界还有一丝光为他们指引前行。

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.yuehuzhi.com/6327.html