厨卫电器加盟批发(厨卫电器加盟连锁)

李锦波‖撰稿

从产品时代到用户时代,个体的差异化需求被放大,从互联网到物联网的新技术升级,也倒逼行业和市场加速进入“用户时代”,建立在大众消费时代“深度分销”营销理论,终端拦截等最有效营销方式已经开始失效,疫情又让交易在线化成为习惯。

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随着数字化时代的到来,终端拦截的营销弊端更加显现出来,以用户为中心,运用数字化营销,开展‘用户拦截’,实现与消费用户的无缝精准连接,进而实现与用户粉丝的互动与粘性,是体现‘深度分销’+‘深度粉销’品牌双轮驱动发展最好的落地思路方法。

“用户拦截”是品牌发展的必经之路;

从用户成交结果来看,“终端拦截”是为了更好的促单,“用户拦截”而是为了更好的连接,“终端拦截”在过去所采用的‘海陆空’多方位广告投入,各区域广大经销商的加盟,以及‘人海战术’业务人员和终端导购,尽可能的用“终端拦截”去产生更大的销售业绩,这些在数字化时代已经成为历史,成为被淘汰的‘落后生产力’。

从“用户拦截”投入产出比来看,一次性的“终端拦截”成本非常高,因为对消费者的认知了解不够,“终端拦截”只是拦截而无连接,弊端非常大,尤其是对消费者下一次消费目标是什么,消费行为怎么样等行为决策数据都不清楚,被其它品牌拦截掉是再正常不过的事情,无法精准有效获客。

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从“用户拦截”的功效来看,可以通过用户连接,与消费者实现无限接近,通过有效的互动沟通交流,进而建立起用户黏性,通过数字化软件工具(APP、小程序等),从而彻底打通以“用户为中心”的商业闭环,进而实现长久的商业往来合作,“用户拦截”已经成为当下品牌发展的必经之路。

“用户拦截”是存量市场最好的客户引流方法;

随着线上线下多渠道的来临,引流难的话题,已经成为传统线下家电厨卫经销商面临的最大市场难题,‘门可罗雀’上门咨询购物的消费者是越来越少,实施“用户拦截”,不仅可以有效解决客户引领难的问题,在“用户拦截”过程中建立起的用户互动粘性关系,不仅可以实现低成本的营销业绩,而且还可以通过消费用户,实施更大裂变式的营销突破。

“用户拦截”的方式方法很多,家电厨卫行业最有效的就是“清洗、安检、保洁”等,家电厨卫产品在使用一段时间后,产品会出现这样那样的问题,严重的还与消费者的健康、安全有非常大的关系,通过“清洗、安检、保洁”,把“用户拦截在家里”,进入家里起强互动粘性关系。

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“终端拦截”只适合过去增量市场的最佳营销方法,“用户拦截”是适合现在存量市场的最佳营销方法,“用户拦截”完全可以在数字技术‘帮扶’下,实现对用户的精准‘拦截’,数字化平台软件,数字支付、扫码、数字在线消费场景等,都可以帮助实施精准的“用户拦截”。

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