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今天的主题会包括:断货的不同时长影响大小,断货前如何操作,到货后如何操作。

01 根据断货时长的不同,断货前如何操作

我们先往前回顾一下断货之前我们需要操作的内容,断货之前如果操作得好的话,货到之后影响会小一些,如果说你没操作好,它影响会大一些。

比如说我已经发货了,现在这个货已经提柜了,在派送了,或者说已经派送了没有上架,这个我断货的周期大概在三五天,一星期之内。

这个时候我们在断货之前基本上不用做太多操作。

比如现在卖得比较快,我去稍微涨一下价,或者降低一些广告预算。

等到货之后你稍微再去增加一些广告预算,或者开两天优惠券,这个销量马上就能够回升回来。

如果说我们断货的周期大概在10天到15天左右,相对来说更长了一点。

这个时候我们是要提前在断货前这个星期就要控制销量。

控制销量可以是降低广告预算,也可以是涨价。

在这两个选择上面,我一般会建议大家先涨价,

因为广告预算我们很好控制,我可以升,我可以降,这都很简单,

但是价格能不能涨得上去这个是很难的,甚至没有在断货,我们平常的时候价格想上涨都是比较困难的。

所以在这个时候我倒是希望既然要断货,那我们还是先涨价,让利润空间给高一点。

其次涨价的时候能不能够管控住销量?

这个也很关键。

这个跟你客单价有关。

比如说你是十几美金 20 美金的客单价,一次我涨 1 美金或者涨两美金。

如果高客单价,比如 20 多美金,我可能一次涨两美金或者 3 美金,如果高于 50 美金,可能一次涨 5 美金或者 10 美金。我们最低会上涨 10% 左右的客单价。

我们上涨完之后,看这两天销量变化,它销量可能会下降一些,也有可能不变。

如果说能够控制住,销量下降了一些,我们还会隔个三天再涨一次。

你不要说今天涨一次,明天又涨一次,后天再涨一次,连续的涨反而不好,

虽然你一次涨的金额没有那么高,你涨一次要稳个两三天,然后再去涨下一次。

那能涨到什么情况呢?

涨到我是市场的中高价的时候,我就不涨了,

因为我日常的售价可能是中低价,比如市场价最便宜的是 15 美金,我可能卖的是 17 美金或者 18 美金,市场上还有 19 美金 20 美金甚至 22 美金的客单价的分布,这个时候我的客单价相对来说没有那么高的,

我会在这个阶段把我的这个价格给拉上去,既然我要断货,我就去把价格给拉上去到中高价。

比如市场最高价是 25 美金,那我会拉到19 或者20美金,或者说 22美金。

拉到这个之后,销量可能会降了一些,也可能没降。

在这个情况下我就不再涨价了,我会去降低广告预算,也就是开始控制花费了。

这个时候来降低我的总的出单量,但是这个时候实际来说因为我涨价了,广告预算也开始往下降了,利润是增高的。

总之,在断货之前,我尽可能去多赚一些钱,同时把我购物车的价格给拉上去。

如果明天我要断货了,我今天会把价格再往下降一点点。

比如说我以前是卖 16.99 美金,然后我经过了两次涨价,涨到了20.99 或者 21.99 的价格了。

那这个时候我可能会从 21.99 再降到 19.99, 我会再降到一个合理的价格段上,言外之意就是希望系统在判断我这个产品又降价了,同时会给我推更多的流量。

其次在快断货的时候,链接前台会有一个可售多少,剩了 5 套或者剩了 10 个产品,马上就 order soon,

有这个标志是会增加链接的推流和链接的转化的。

那同时又因为我降价的原因,三方面的原因来加持着我链接快速断货,本身可能能够卖两天的库存,我直接让它一天就卖完,我类目排名反而往前进了,在这个情况下让它直接进入断货的阶段。

进入断货之后,直接把链接下架,让链接下架状态,而不是让它无库存的状态。

首先无库存的这个状态它前台是没有购物车,但是在前台关键词是能够搜索到你这个链接的,能点开链接, 但你卖不了,

这个时候对我们链接整体是没有任何好处的。

其次可能你过两天,会有退货或者跟卖,然后造成别人把购物车给抢走了,比如说他是二手,或者说这个跟卖它价格高一些,或者这个配送时间拉长了,会造成你链接转化率下降。

你会发现今天出一单,明天蹦一单,后天蹦两单的这种,类目排名下降,转化下降,动不动有单,动不动没单这种情况,

出现这种情况之后,我们的链接流量,转化,类目排名,关键字排名都开始往后掉,保持不住这个链接的权重,

这样对我们链接整体是没有任何好处的。

所以说我们既然要断货,我希望断货的时候是能够稳住我这个权重。

停售,让链接下架。下架之后因为我这个链接前台是没有显示的,那在亚马逊的系统里面,我是一个 高转化的一个高权重的链接。

我只是现在链接因为某些原因下架了。

有的时候你会发现一些竞争对手或者说你自己,链接被投诉侵权或者主图不合规被亚马逊把主图给删掉了,链接禁止显示了,

第二天的时候,我把这个链接主图给换掉,或者侵权我把它搞定了,第二天上架,你会发现这个链接的关键词排名以及流量全在,对你整体影响非常小。

所以说我链接被投诉侵权或者主图不合规,我链接下架了,这叫下架,这个时候是没有人能够跟卖你的,退货了它也卖不了。

等我链接再上架的时候,关键词排名都是没有变动的,还是在以前的位置,上架之后就有流量,我不需要调整广告,我不需要开优惠券,它都是直接可以售卖的,这可以理解为权重还在。

当然,如果你是大件产品,链接的断货周期在一个月,超过了半个月甚至一个多月的这种情况下,

你现在做任何操作都没有意义,做任何操作都没有办法帮助你到货之后维持权重,基本上你的链接权重已经降到谷底了。

下架链接的话,这个广告直接是自动暂停的,

一般我们是不建议你直接手动去把广告关掉,

如果说把链接下架,广告会自动触发它关停。

广告下架的状态是不会花钱的。

如果说断货,也不会花钱,没有购物车了,但是你库存蹦出来几个就会触发广告。

有时候你会发现我明明只有一个库存可售,触发了广告花了 20 美金出了一单,亏损的就比较厉害了。

可以理解下架就是冰冻,在断货的一周时间,把权重给冰冻起来,等到货后再解冻,链接不至于融化了!

02 如何快速激活链接

到货后,我们需要做的就是激活链接的销量,

从运营的角度来说,我们肯定是需要拉高它的一个转化率的。

拉高转化率的方式一个是降价,一个是开优惠券。

开大优惠券来拉高转化,具体开多少呢?

这个并没有一个标准,我也给不了你标准。

比如售价 20 美金,我们可能上来是开2美金或者 3 美金,也就是10%。

我们也会有一些产品上来直接开 20% 的优惠券,如果说你开 20% 优惠券,它对你的转化率没有任何帮助的话,那你就开更大30%,就是开到什么情况呢?开到你转化变好,出单为止。

对于断货的链接,第一诉求的就是出单,这时候不考虑我的流量的大或小,我不考虑我广告的投入的成本多与少,我不考虑我的 ACOS的高与低,我只考虑我要出单,我们先把单量提升上来,这是关键。

为什么要先开优惠券呢?

因为开优惠券的话,你会发现我链接断货之前我是涨价了,涨价的操作实际在链接运营的中期来说是比较难做的一个动作。

因为你一涨销量就往下掉,这个时候掉了之后你可能承受不了这个销量下降,你会再把价格再降回来,这是比较反复的一个过程。

既然我们链接在断货之前把价格已经涨上去了,这个时候就不要轻易的去降价,不然你前面的操作相当于白做了。

这个时候我们既然好不容易从16.99涨到19.99 的价格,那就开 30% 的一个优惠券,如果在这个价格上开 30% 的优惠券能够带来出单转化,我们就能维持。

这里讲的是链接的角度上来说的,我们不要轻易降价。

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