非常小器指甲刀品牌(非常小器梁伯强)

定战略的四看

  • 看形势

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国际形势对未来经济的影响,渐行渐远的和平之路,油价、气价、粮价等会有什么样的波涛汹涌?

时势造英雄改革开放成就了钱冠球、南存辉、曹德旺、宗庆后香港回归成就了李嘉诚;互联网成就了马化腾马云刘强东;渠道为王成就了黄光裕;房地产成就了王健林;移动互联网成就了张一鸣;科技成就了任正非

只有时代的马云,没有马云的时代”。就是“时势造英雄”入木三分的写照!

企业制定战略需顺势而为,就算你是百兽之王,也无法吃天!

总经理定战略,首先看天下形势

形者,身处环境之意,当今世界疫情就是无所不在的形,谁也无法摆脱。

势者,“房住不炒”就是房地产行业的大势所趋,市值万亿的恒大、中国首富的许家印,逆势而动,也落得惊天暴雷的下场。

当今是什么形势?

疫情中的大国博弈!

形中取胜,防疫行业首当收益,可乘势而为,加大投入。

势中取胜,军工、5G、物联网、新能源及新能源汽车、大宗商品数字货币等行业,将在未来快速增长。

那不在国家重点推动的行业是不是就没有机会了?

不过,在我国“双循环发展新格局”下,各行各业只要有工匠精神、只要有品牌意识,进行产品升级、服务升级,依然大有可为。

总经理怎么看形势?

看新闻,及时了解外面世界的发展变化及新情况;

看政策,及时把握未来的大趋势;尤其是中央经济工作决议、政府5年规划等纲领性文件。

央行、看财政,定攻守;

看财税扶持,定行动。当年新能源汽车补贴,闻风而动的企业家、总经理都是战略敏感力极强的佼佼者。

  • 看市场

男怕入错行,女怕嫁错郎”。市场容量大小决定你的企业未来能成长为龙还是勤勤恳恳只能做条虫。指甲钳产品的隐形冠军梁伯强为啥给自己取个名字“非常小器”?!因为整个行业的总产值只有十几个亿而已。

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今时不同往日,经济周期叠加俄乌战争,美元开启收割模式,市场讲走向何方?

此一时彼一时”。市场不同发展趋势注定你的企业走向辉煌还是夕阳无限好倒是近黄昏。手表在计时功能阶段是刚需市场,而当今天充当时尚及奢侈品功能阶段,就不再是刚需而是精神消费品,产品还是那个产品而市场已不再是那个市场。

银行不改变,我们就改变银行”。市场环境的变化以及技术的进步,企业的经营模式必须随着采取应对的变化,否则,将边缘化甚至退出历史舞台。数码相机的出现,胶卷消失了;数码音乐出现了,唱片倒闭了;机器人的出现,车间工人正在减少。跨界“打劫”的出现,也正在颠覆一些行业格局,如民宿的出现打劫了酒店行业;共享经济的出现,跨界打劫了出租车行业;互联网+、移动电商、内容电商等等出现,颠覆了很多的行业。

看经济,主要是看大小、看趋势、看变化。并未在战略规划中采取应对措施。做企业,没有办法临时抱佛脚,未雨绸缪正是战略要做的事情。

  • 看行业

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数字经济时代,先行者与后来人在行业中因创新站在了同一条起跑线。

不想成为将军的士兵,就不是好士兵”。谁不想成为行业翘楚?!

但是,从奴隶到将军,中间需要怎样的努力过程?

看清了企业在行业中的位置,才能决定更合适的企业行动策略。

在中国,品牌集中度最高的是什么产品?

告诉你:微波炉。格兰仕品牌占有60%的市场份额。

面对外资品牌傲视群雄、国内小企业春秋争霸,格兰仕认清自己在行业的位置,决定采取“专业化”、“规模化”两大战略。

1992年,格兰仕引进当时最先进的东芝微波炉生产线,十年时间里,格兰仕的生产规模不断扩大,产量从1万台到1996年增至60万台,1997年激增至接近200万台,目前已拥有全球最大的微波炉生产基地,年生产能力达1500万台。

以规模制造的成本优势,格兰仕从1996年开始屡屡掀起“降价风暴”。 在96年8月和97年10月分别进行的两次降幅在40%左右的大规模降价活动;在短短五六年时间内,连续对竞争对手发动了7次价格进攻,反复运用降价的价格策略,把微波炉行业的利润降到很低点,不断拉高竞争壁垒,打击、清理竞争对手,同时提高行业进入的门槛,而自身却通过薄利多销,不断成长。价格战造就了今天的格兰仕。

如何看清企业在行业的位置?

利用公认的行业知名度,列举三家公司,从产品线、从价格、从销量等指标,看看与头部企业的差距。如果旗鼓相当,恭喜你名列前三甲;如果企业超过以上指标,可喜可贺你就是行业翘楚;

如何衡量企业在行业中的竞争力?

根据客户名单,把最重要的三个客户拿出来,第一个看看丢掉的订单是什么原因?第二看看客户总的采购量,你与竞争对手的差距,就一目了然了。

怎么知道企业的竞争优势?

很简单,让销售人员做个商务谈判总结,把与成交客户订单不用谈判以及略作谈判就成交的三大因素列出来,就是企业的竞争优势所在。

看行业,就是看清企业在行业的位置、竞争能力优劣,为战略策略的选择做基础。

看企业

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产品、人才、团队、系统、平台是组成企业前行的齿轮,一环扣一环。

外面的世界很精彩,我想去看看”,但也要“知己知彼方能百战百胜”。

看产品(或者服务)。同样是董明珠格力空调绝对是业界翘楚,但是做手机、做新能源汽车,都已经证明是失败的,不是董明珠不行,而是缺少拳头产品;小米能脱颖而出,明面上是营销做得好,“米粉”发烧友的狂热成就了小米,不!是业内顶尖团队把性价比做到极致,撕下了品牌的溢价噱头。极致的产品性价比才是小米走红的基石。

看人才。不同策略、不同阶段,企业需要不同的优秀人才支撑,才可以成功。正如格兰仕成本领先的余昌尧、营销打天下的董明珠、渠道为王的霸道总裁黄光裕、创新发展的苹果掌门人乔布斯、品质取胜的海尔张瑞敏。有人才才有未来,有优秀的人才才能有辉煌的未来;不!与其说有才人才有未来,不如说有方向,才有人才,方向决定未来!因为人才可以招聘、可以培养,所以企业的方向更重要。

看团队。人才不等于团队,决定桶里能装多少水的,不是最短的板,而是组成水桶的所有木片合在一起。团队的向心力、战斗力才是将企业摆渡到成功彼岸的冲锋舟。

看体系。个人看修养、团队看纪律、企业看体系。一个企业要有运营体系,才能高效;一个企业要有管理体系,才能有保障;一个企业要有激励体系,才有动力。很多企业不是没有这些体系,而是不够专业、不够系统、不够精准有效,需要总经理的不断优化与时俱进,才能不断创造优异的业绩,不断的走向辉煌。

看企业,就是通过产品、人才、团队、体系等四个方面的把脉,给即将确定的企业战略进步。

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