蓝海产品是什么意思(蓝海产品指的是哪些)

2022年淘宝的机会在哪里?

现在抖快这些短视频平台很火,很多人就说淘宝没落了,没机会了。甚至还包括一些做淘宝好多年,年销售额几百过千万的。

要我说,这恰好是他们做不好的原因,因为他们不懂淘宝。

我开了10年代运营公司,运营过的天猫淘宝店也有几百个了,做的这些店虽然没有几十亿那种量级特别大的,但都属于活的不错的。作为千牛问答的金牌答主,我解答过上万淘宝卖家的问题,所以我对淘宝的理解可能更透彻一些,也更理解小卖家。

现在做淘宝,普通人,闷声赚大钱的其实大有人在。


我告诉你,淘宝现在的机会在哪里,仔细听好。

即使你做淘宝很多年,这篇文章也可能会改变你的认知。

首先,现在很多人都有个误区,包括一些教电商的老师,都认为今天的淘宝到现在为止仍然是一个以搜索为主的购物平台。

大错特错。

淘宝现在的推荐式流量早就超过搜索,占到了70%左右。

虽然还是有搜索流量,但是只占30%左右了,现在的核心是推荐式流量,比如猜你喜欢。

随着人工智能AI技术的完善,猜你喜欢会猜的越来越准,推荐式流量是大势所趋,看看头条和抖快是如何崛起的就知道了。

现在可以理解为做淘宝就是做推荐流量,最好定位人群做店铺,做到人群标签精准且丰富。

我把做推荐式流量分为三种玩法,掌握这三种核心玩法就知道做淘宝的全部了。

第一种就是找蓝海人群的玩法。

(注意,这里的蓝海不是一些老师讲的“抢蓝海词”的意思,当然抢蓝海词也可以玩,只不过我感觉对新人不太友好,后面文章会详细说)

要根据价值需求去找蓝海人群

有人说现在淘宝还有蓝海吗?

太多了!

因为用户的需求是不断的产生和更新的,有新的需求就会有新的产品机会。

我们的“一店一人群”玩法就是建立在找蓝海人群的价值需求,这个基础之上的。

好好理解一下,找蓝海人群和抢蓝海词玩法相比,是降维打击,差异化竞争

,因为找蓝海词的门槛太低,所以做的多了,蓝海词很快就变成红海了。

而找蓝海人群相当于找到了一堆围绕这个人群需求的蓝海产品,一个是立足于需求,是主动的,一个是立足于词,是被动的。

这就是现在做淘宝小卖家新手卖家真正的机会,小卖家你千万不要想着打造爆款,做女装,做家居,做小百货小家电,想着跟行业前几名去抢搜索排名了,你抢不过他们。

换句话说,即使你运气好,抢过了,你的爆款做起来了,也没啥用,你会提心吊胆生怕你的爆款会出问题,因为你的全部店铺=这个爆款,而且还要应付同行的价格战和攻击。

何必呢?所以别羡慕爆款,他们做的一点也不舒服,相信我。

你是来淘宝找机会的,找未来的钱在哪,不是找罪受的。

升维思考才能降维打击,围绕人群需求做一堆小爆款,小小爆款。

当你立足于人群的价值需求来思考,你的心态就会发生变化,你还会发现你的同行都是高认知的人。

鬼谷子说,下等人人踩人,中等人人挤人,上等人人捧人。

你想在哪一层?


所以会找蓝海人群是赚到钱的前提,但是仅仅做到这一步还赚不到大钱。

接下来我分享的第二种玩法,就是深耕人群的玩法。比较适合已经赚到点钱的电商小老板,电商中产,或者有一定认知的实体老板。

当我们发现只是做蓝海人群,可能在月利润3-5W的时候会容易遇到瓶颈。比较难提升。

所以一定要去找那些更有潜力的蓝海人群市场,我称之为:高价值蓝海人群。就是注定未来会有很大规模的这个蓝海人群。

这个人群通常高价值需求的,比如客户人群更高端,客单价高,利润大,需求更强烈,购买意向强,客户忠诚度高,有复购。

高价值人群太优质了,注定了未来的竞争会很大。

怎么应对呢?

要思考出来如何深耕人群。

不会深耕人群,是无法在淘宝长期生存的。

深耕人群可以让你持续的在淘宝获得推荐式流量,而且是非常低成本的。因为淘宝这个平台需要新品来迎合客户,淘宝想让更多满足新需求的产品通过千人千面,猜你喜欢等方式出现在客户面前。

怎么做呢?有2个重点:

1,深耕人群要通过不断的深挖人群需求,了解他们的痛苦和需要,从而找到人群更高价值的需求。

2,深耕人群要有真人IP思维,在淘系就是做真人店铺,做个人品牌,打造行业专家,越来越了解你的用户,用户也会更加信任你。

记住,只有深耕人群才会在竞争中站稳,因为有壁垒,别人无法轻易模仿。


下面说第三种玩法,这种玩法可以说是电商的终极玩法了,比较适合电商老炮儿和想在电商这个行业做一辈子的人。

第三种,永续电商思维。

公域结合私域的玩法。

一句话解释:电商平台当成引流工具,用微信做闭环。

根据你的人群特性,练就最少一个擅长的平台来引流,必须是低成本的流量,比如淘宝或者百度。

然后加到你的个人微信上,做私域,一个微信号就是一个店铺。

现在做淘宝为什么很多人觉得难,就是因为他们对淘宝的理解还是幼儿园的水平,总想着打造爆款,只知道研究怎么补单,怎么开车拉搜索,现在趋势已经发生变化了,淘宝当然不会给你流量。

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