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第三步、新人直播“九字”真言

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完成了《新人直播三步法》的前两步做好“两个准备”和“五个建设”,那么我们就要进入第三步,学会“新人直播九字真言”,那么再正式分享之前,我们要对这“九字”有一个基本的思维逻辑。

首先、九字分为三阶段:

第一阶段指的是“学”、“抄”、“仿”。

第二阶段指的是“练”、“背”、“编”。

第三阶段指的是“持”、“精”、“转”。

这九字是新人直播具体的操作步骤,和前两步“两个准备”和“五个建设”构成互为依托相辅相成的关系。

我们还是要先理清一个基本逻辑。人的行为是由思维决定的,思维是由观念决定的。同一件事情,比如直播创业,秉持正能量的观念和持有负能量的观念,去看待直播和直播间内发生的一切情况,会产生截然不同的两种思维,并且关注点也完全不同。

秉持正能量的观念去看一场直播会更多关注主播本人的直播能力、表达能力、内容建设;并产生我如何提升自己的直播能力、完善自己的直播内容等积极向上的正向思维。

而持有负能量观念去看一场直播,会更关注主播本身以外和主播背后的情况,并产生“是不是在顾人打赏”,“是不是用了什么科技手段或BUFF加持”这样的消极懒散的负向思维,只想借助某种杠杆达到一蹴而就的效果。

两种观念必然导致两种思维和两种结果。那么很明显,只有正能量的观念导向,才会让你走向成功。

所以,《新人直播三步法》第一步就是搭建正能量的观念,第二步就是在正能量观念指导下产生具体的思维逻辑,也叫直播创业的指导思想。第三步“九字真言”就是指导思想下具体的行为步骤总结。把具体的操作步骤总结为“九个字”,每个字对应一个操作步骤,按照顺序一步步地训练,顺利开播就指日可待。

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那么我们先从第一个字“学”开始。

顾名思义,就是学习。从事任何创业,首先都是要学习的。但是学习的前提是你得有“学习资料”,任何学习,没有学习资料都是空谈;靠看视频学习而没有纸质的学习资料支撑,基本上都是看了就忘;靠录屏录的视频,基本是录完就完了。回头在看,不是没时间,就是没耐心。即便有时间有耐心,也是打开就想起类了,一关掉又忘记了;并且拿着视频是没有办法去通读练习的。就好比上数学课你得有数学书,上语文课你得有语文书一样,光有老师是不行的。

那么想要直播创业,对于新人而言,还是需要系统的学习;想要系统学习,完整的纸质文案学习资料就必须要有。拿着纸质的文案资料,看着老师的直播讲解,在动手做这笔记这才是真正的学习。另外还要强调,学习不动笔等于没有学。老话说得好,好记性不如烂笔头,眼过千遍不如手过一遍。因为动笔的过程本身就是一个思考理解的过程,思考性的记忆比死记硬背的记忆更为有效。

所以、纸质的学习资料是一个重要的前提。

看直播学习是学习的一个重要步骤,看直播和看视频学习是两个概念,就像课堂上听老师讲和课后看录像,那学习效果就是两回事。原因是两种情况下,你自身调动的学习态度是不一样的。

我们看任何作品,直播也是一种作品。比如还是书籍作品、影视作品、文艺作品等等,看任何作品,不仅是看作品内容,同时更重要的是看作者的思维。尤其是以学习目的去看作品,就更要看作者的思维。因为通过作品然真看作者的思维,就能学会作者的作品是如何产生的。所以,以学习的目的去看作品,不仅是看作品本身,刚重要的是去思考、理解作者的创作思维。理解和思考作者的创作思维才是学习最重要的目的。因为理解了作者的创作思维,你就可以将这个思维转化为自己的思维,达到融会贯通和举一反三的效果,那么理解了作者的创作思维,你的第一个学习成果就是会去改编作者的作品,把它变成自己的作品。

所以“九字”真言第一个字“学”的两个核心内容就是“学习资料”和“学习思维”。

接下来就是“抄”,天下文章一大抄,看你会抄不会抄。但是不管你会抄不会抄,抄的对不对,你都的动笔。还是那句话,学习不动笔等于没有学。

抄这一步,首先就是抄完整的文案资料。不要小看这个抄文案资料,这个抄的过程就是一个学习、记忆、思考和理解的过程。那么想要真正提升自己的直播创业能力,那么抄文案资料就是一个非常有效的方法。在抄的过程中你就提升了记忆,锻炼了口播能力,因为一般人在抄的时候都会一边默念一边抄,每抄一段就会返回来默念一遍再继续往后抄。并且抄的过程就是手眼口脑的协同训练。可能有的朋友会说:“这太累了,懒得抄。”想一想,把自己的直播能力提升上来你会收获什么?在直播间让大家看到你真的有直播能力、有直播内容的主播,看到你的创业才是真正的直播创业,你会收获什么?

现在我们很多朋友,在学习的时候,已经把学习最基本的“勤”字给丢掉了,书山有路勤为径。太过于迷信现在科技手段,太过于痴迷方便快捷了,太过于留恋Ctrl+C和Ctrl+V了,自己骗自己那就是学习了。忽略了扎扎实实下硬功,才是提升本身能力的根本。

各位家人需要明白一个道理,如果本身能力不强,去使用那些科技手段,BUFF加持,增益效果,不但不会帮助你,反而会反噬你的能量,削弱你的能力,让自己产生错误的观念。比如说汽车,就是人出行的增益效果,你要有熟练地驾车能力、正确的开车观念、了解并遵守法律法规,这些都是人本身的能力,这些能力具备了,车会让你走得又快、又稳、又远还能回来。但是如果你驾驶技术不过关、又没有正确的开车观念、还不了解法律法规。那么车就会反噬你,严重的可能车毁人亡。

所以直播创业也一样,扎扎实实的提升自己的直播能力才是根本。提升直播的一个有效办法就是“抄”完整的文案学习资料。先把完整的文案抄一遍。一套完整的文案资料就包括有心态和观念、思维逻辑和操作步骤。

有些人光讲实操而无观念和逻辑,那么这个实操就是无的放矢,摸不着头脑;而有些是只讲观念,而无思维和实操,就是口号主义和空想空谈;还有的只有思维逻辑,而无心态观念的建立和实操步骤,就是空口道理和玄学。所以一套完整的文案学习资料,其内容就必须包括心态和观念、思维逻辑和实操步骤。

所以“抄”的过程就是一个树立心态观念,清晰思维逻辑和明确操作步骤的过程。并在抄的过程中就记忆了话术,锻炼了口播能力,因为《新人直播三步法》这一套文案本身也是话术本身。所以最后还是要强调一遍,学习不动笔等于没有学。

接下来就是第三个字“仿”,也就是模仿,模仿是提升自我能力的一个重要过程,人向世间万物学习首先就是模仿。直播创业重在直播,通过模仿来提升直播能力很关键。那么什么是直播能力呢?

直播能力四要素:

1、神情状态的得当

2、口齿清楚的播报

3、准确表达的演讲

4、不断充实的内容

以上这些内容简称“直播能力四要素”也可以叫“四要素”。如何具备这些能力呢?先从模仿开始,到对标的直播间看不错的主播,一项一项去模仿。所以“仿”就是对照“四要素”针对性地去模仿,在模仿中训练自己,在模仿中打磨自己、精进自己。正确地模仿是有效提升直播能力的重要步骤。

当模仿到自己很有感觉的时候,就进入到“九字真言”的第二阶段:“练”、“背”、“编”。

新人直播“九字真言”,“学”、“抄”、“仿”是你的起步,那么“练”、“背”、“编”就是你的精进。

真正的直播创业一定是以提升直播能力、丰富直播内容为主。在很多直播间,主播喊着:“今天是我的首播,请大家见证……”“请大家见证我的直播创业……”那么这个见证,作为主播你让大家见证什么?就是见证这两句话吗?

大家最愿意见证的是一个人的成长和不断进步,大家最愿意见证的是一个主播努力的提升自己,不断的增强个人能力,不断给大家带来丰富的直播内容。一个主播,不断的努力提升自己,充实自己的直播内容才是大家最愿意见证的。因为只有这样的见证,才能形成对所有人正能量的反馈;也因为只有这样的见证,才能形成榜样的力量,让更多的人对直播创业充满信心。

“练”、“背”、“编”是让新人主播不断的精进自己,提升自己。这其中的“练”、“背”,就是练习和背诵,要做的就是拿着《新人直播三步法》的文案不停地去练习和背诵。那么“编”如何理解?“编”就是改编……

通用文案的最大好处就是能够被大多数人所适应。但就每一个人而言,通用文案并不能做到完全适应,只能是部分或大部分相适应。就像一千个人眼中有一千个哈姆雷特一样,同一篇文案由于每个人的思维理解、语感语速、语气表达、口播感受还有断句方式的不一致,不同的人读出来,会出现各种各样的效果,甚至会有天差地别的感受。

对于新人直播创业,刚开始最大的问题就是没有感觉,甚至都不知道该如何去建立感觉,看过别人的直播以后虽然出现了一些想象上的感觉,但依然无法建立和支撑其自己的直播信心。

那么通过对通用文案的“学”、“抄”、“仿”、“练”、“背”,就是让一个新人对于直播建立起最初步的感觉和感受。所以通用文案的价值就是通过对其不断的通读、熟读、熟练和熟记,让一个新人逐步建立起自己的直播感觉,并在这样的过程中同步树立起自己的直播信心。那么通用文案的另外一个价值,就是在对文案的学习、吸收和消化的过程中,让新人对于直播创业和直播能力有一个清晰的自我感受和认知,而这个过程也是新人自我认知逐步完善和对自己充分了解的过程,并可以有针对性地进行自我调整和训练,不断提升直播能力。

在充分掌握了通用文案以后,是不是可以开播了呢?可以,没有问题。但是九字真言的“编”字是改编,前面说了通用文案和每个人的相适应度是不一致的。新人在充分掌握了通用文案以后,无论是正确的心态和观念,还是直播创业的思维逻辑,以及具体的操作步骤都是可以具备的。那么在通用文案基本架构不变的前提下,新人就可以针对文案的每一块内容去进行适合于自身的改编。将文案改编的和自身相契合,再练熟练会,再去开播就会顺利收获相应的结果。这就是“编”的意义。

分享到现在,就是“新人直播三步法”的最后一块,“九字真言”的第三个阶段“持”、“精”、“转”。一个新人主播,如果能充分掌握“三步法”到现在,我相信这位新人的直播创业已经起步了,并且已经收获了一定的结果。

那么“持”指的就是持续,所谓流水不争先后,只在滔滔不绝。一场直播,时长不是问题,问题是直播内容能否支撑得起时长。简单内容不断重复空拉时长是没有意义的。想要通过拉时长来涨粉做数据,就要有足够多的内容去支撑它。比如一场两小时的直播,按照一个人正常的语速每分钟100~200字左右,至少得有1万字以上的系统性文案再加上一定的临场发挥才能支撑起来。所以学好《新人直播三步法》就是让新人掌握如何架构文案内容。所以“持”就是一旦开播就要持续的去输出一个整套的文案套路,而不是简单重复播。

那么“持”的另外一个意思就是坚持,坚持每天固定时间播出,坚持以输出内容为主。每次开播都要坚持播出一个完整的内容,不要去在意什么数据。坚持内容为王,坚持以内容输出为主,音浪数据就会越来越好,其他数据也会越来越好。

那么“精”就是精通和强化,只有坚持每天直播,直播能力就会一天比一天好,一天比一天强,无形中就掌握的创作的能力。所谓熟能生巧,再持续的输出中新人主播就来到了“九字真言”的最后一个字“转”,转就是转型和创新。

其实现在的很多主播都不属于创作型主播,直播内容同质化、单一化也是目前直播平台的主要矛盾。很多大主播其内容更新慢,没有有效的创新,看似庞大的粉丝量也会因为内容的单一而价值逐渐萎缩。

所以不断的转型创新是主播能否走得更远的前提,充分吸收掌握《新人直播三步法》的精髓,新人主播对于什么是创作思维就会有所认知,从掌握《三步法》的架构出发,就可以创作出更多的内容架构,直播生涯必会越来越好。

最后,祝愿每个想要直播创业的朋友都能创业成功,走向更美好的人生!

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