萌小希的喵和汪是哪里人(萌小希的喵和汪妈妈一家)

导读:一个长久可持续的企业,需要用户价值、商业价值以及社会价值发挥三位一体的正向作用。在‘坦克小希’这个品牌的身上,我们看到了星星之火:5年时间死磕产品,2020年产品上市以来始终将优质产品视为品牌发展的基石,不断推动行业创新;2年投身公益事业,在多个维度力所能及的承担社会责任,小公司也有大情怀;在兼顾用户与社会双价值下,产品上市第二年,他们便做到了全年销售额近1500万的成绩。而这,只是他们在宠物行业的首秀。

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以爱宠之名命名“坦克小希”

我们曾经采访报道很多宠物行业的创业者,得到过一个非理性的判断:爱宠人士来宠物行业创业,首先是情怀,其次是商业,最终是热爱。而坦克小希创始人大鱼的宠物创业之路便是源于对宠物的热爱。

他向宠业家介绍,自己在2015年曾领养了一只宠物狗胖胖,因当时国内宠粮行业鱼龙混杂,误买到了劣质宠粮,最后造成狗狗患病去世的悲剧,这件事一直让他耿耿于怀。

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第一只爱宠胖胖

或许是缘分使然,胖胖去了汪星的第一个夜晚,大鱼被门外的几声猫叫吸引,邂逅了从吊顶里掉下来的小奶牛猫,这份从“天”而降的礼物就是小希。坦克的故事相比小希或许少了一些浪漫色彩,但同样饱含温情。郊外第一眼看到那只无人问津、不幸染上皮肤病的斑点狗时,大鱼便决定收养它,并抱着让它强壮成长的愿望,取名为“坦克”。

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2017年,不想让胖胖的悲剧重演的他决定创业,放弃了高薪投行工作,正式进入宠物行业,并将爱宠之名作为品牌名——“坦克小希”。

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用创新引领宠物行业产品升级

坦克小希的核心团队在动物营养、品牌运营以及资本运作等多种领域拥有丰富的经验。其中,品牌联合创始人御虎是中国农大动物医学专业的资深宠物医生,在国内宠医圈颇具影响力;团队其他成员大都是“养宠达人”,不仅能保持和顾客的同理心,加强与顾客的情感沟通,更能伸展感知顾客的触角,充分理解顾客的需求,提供更好的产品和服务。

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2020年1月,坦克小希的第一款产品终于正式上市。坦克小希定位为价格亲民的高端宠物品牌,坚守“生产给自家毛孩子吃的放心粮”的初心。为此,坦克小希的主粮产品选用了源自加拿大的基础配方,并与中国农大知名教授合作,历经长达三年的配方优化、原料筛选以及饲喂实验。

2021年4月,在冻干双拼粮风靡宠粮市场的情况下,坦克小希敏锐捕捉到猫粮与冻干因生产工艺不同,混合储存易诱发氧化哈败的安全风险,推出冻干独立包装,真正关注宠物的安全健康,给予宠物更全面的呵护。

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同年,为了让产品同时满足宠物情感需求与健康需求,坦克小希着手研发主食猫条。经过一年的研发过程,坦克小希白茅根主食猫条正式上架,打破猫条的传统零食定位,突破至主食级别。同时,猫条中还特别添加了禾本科植物白茅根,保护猫咪泌尿系统。上线不到一个月,主食猫条已经累计销售超过25万支,一跃成为全价主食猫条第一位。(据达官电商平台数据,坦克小希主食猫条位列天猫“全价主食猫条”细分品类销量第一。数据截止至2022年4月28日)

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以公益彰显品牌温度

在坦克小希天猫旗舰店开业之初,就参与了阿里巴巴“公益宝贝计划”,两年累计捐赠十万余笔,“坦克小希旗舰店”因此入选天猫爱心好店。

在关注流浪动物方面,坦克小希在公司专门设立了爱心小屋,用来收留走失流浪动物;同时还与它基金合作,向郑州救助基地捐赠宠粮。在郑州暴雨灾害发生后,坦克小希更是第一时间为近十家流浪动物救助机构及个人捐赠了10吨宠粮。

在关注走失儿童问题上,坦克小希与“宝贝回家寻子网”联手,一同为“宝贝回家”计划无偿发声,并定制了一批印刷着走失儿童信息的公益胶带,粘贴在快递包裹上,借助快递的力量呼吁更多人关注走失儿童问题。

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在环保方面,坦克小希宠粮包装均选择可回收铝塑包装,用空袋换新粮的方式号召用户一起参与环保。

值得一提的是,一直坚持公益的坦克小希,成为了宠物行业为数不多因公益上过热搜的品牌之一。创始人大鱼表示,事实上,在公共流量洪流的裹挟下,公益带来的美誉并不能长久维系企业的发展,坦克小希做公益的目的也并不在此,写在公司愿景里的那句话——“让世界更可爱”才是团队为何日复一日坚持公益事业的答案。

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向亿万俱乐部冲刺

产品上市的两年里,坦克小希更多的是以线上渠道的搭建与销售为主,相继入驻了天猫、京东平台、抖店;同时搭建了以微信社群为主的私域阵地,与消费者能够及时互动,拉近与消费者的距离;从团队搭建到产品创新,从投身公益到渠道布局,保持热爱的坦克小希在2021年持续爆发,2021全年销售额接近1500万,其中2021年双十一前60分钟的销售额超2020年双十一同时段1053%;首日销售额超2020年双十一首日394%,并登上了双十一天猫宠物战报。

当坦克小希迈入到千万元品牌俱乐部的时候,大鱼和他的团队制定了一个新的发展规划:

在产品端,坦克小希要丰富产品线,推出更多有差异性的产品,为更多细分人群服务。

在渠道端,坦克小希深挖线上渠道,发力抖音平台,做好品牌直播场景打磨的同时,持续搭建养宠用户的私域池,做好顾客情感维系,关注顾客动态需求。

坦克小希还将布局多个宠物细分赛道,朝着多品牌道路发展,向亿万俱乐部冲刺。

近几年,宠物赛道可谓烈火烹油,逆市增长,在层出不穷的宠物品牌中如何占据自己的一席之地?坦克小希交出了一份自己的答卷。

从热爱出发,将公益贯穿整个企业生长周期;

聚焦宠物真实需求,用创新推动行业发展。

坦克小希正在用自己的方式“让世界更可爱”。

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