一个新手怎么做直播带货(一个新手怎么做直播唱歌)

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一个新手怎么做直播带货(一个新手怎么做直播唱歌)

大家好,我是小暖!

2022年了,你想过做直播带货吗?

新手怎么做直播带货?下面是小暖实操的一些经验,三个步骤,相信读完,新手会能有轻松明白。

写在前面

都说宇宙的尽头是带货。

那么直播带货究竟能否挣钱?直播带货水深不深?

建议每位新手在决心做直播带货之前,一定要翻阅资料,找人问问。深思熟虑了,再去做。

网上有许多文章告诉我们,某些主播赚了大钱,一晚上GMV多少多少;

也有一些文章告诉我们,别干直播,直播就是个坑,贴了很多钱进去,压了很多货,最后都失败了。

其实,关于直播带货,应该算是见仁见智吧!

每个行业,每个赛道都有能赚到盆满钵满的一拨人,这些人快速成为佼佼者,成为争相模仿的对象;

与之相反的,每个行业也必有盲目跟风,找不准挣钱的打法,最后溃败退场之人;

如果,普通人确定要做直播,一定要降低成本去做,别太自信,切记囤太多货,组建太多团队。

一个新手怎么做直播带货(一个新手怎么做直播唱歌)

前期可以尝试做达人带货,也就是说帮别人卖货的,好处是:不需要自己谈供应商,不需要自己囤货。

后期把直播的门门道道都摸清楚了,数据都不错的时候,再来自己开小店,自己来谈供应链也不迟。

如果只是一两个人直播,想搞点收入的,更是要量力而行!别一股脑把钱都砸进去了,血本无归!

Part 1

直播带货平台

好了,我们来了解一下,直播带货平台有哪些?方便我们挑选平台来做。

目前,直播的平台有很多,大致有:抖音、某宝、视频号、小红书、某手等。

小暖之前做的主要是基于抖音平台,毕竟抖音的日活量比较高嘛。据相关报道,抖音的日活量已破6亿,相比微信的日活9亿,这数据确实很不错了。

身边也有朋友做某宝直播和视频号直播的,其实都可以。如果你比较熟悉哪个平台,然后,根据你要直播的品类去评估,这个品类在哪个平台数据比较好,都可以去尝试。

一个新手怎么做直播带货(一个新手怎么做直播唱歌)

那么有些朋友可能要问了,能否两个平台同时直播呢?

只能说,想象是美好的。做过电商平台的朋友应该会知道,每个平台都不希望被引流出去,因此,很大程度上都会严禁其他平台的词。

也就是说,如果在直播中不小心出现了其他平台的词,就可能涉及违规。

建议,新手做直播的话,刚开始别贪心,选择一个平台开始尝试即可。

另外,每个平台的规则不同,你需要花时间去研究这些平台的规则,本来就不是件容易的事。

以下直播带货主要以抖音为例~

Part 2

直播带货的前期准备

(1)买设备。

买设备的前提也是,不需要买太贵的,够用就可以。

电脑直播的话,可以买个罗技的摄像头,买个声卡,再买个绿布就差不多了。当然,觉得环境不够亮的话,可以加个打光灯。

摄像头如果嫌贵的话,可以在二手市场看一下。声卡的话,如果多人直播,那就买可以插入多个麦克风的那种。至于绿布,尺寸可以稍微买大一些。

手机直播就简单一些,买个手机像素好一些的手机,再加上直播的手机支架。专业一些的话,还可以买个手机声卡。

如果遇到苹果手机散热不太好的话,那就买个手机散热器

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(2)开通橱窗,设置好收款账户

前期没有什么经验,只是先初试水的朋友,可以先尝试做带货达人。此时,只需要花费500元开通橱窗就可以了。

要开小店的朋友,还需要准备好开店的相关资质,比如食品经营许可证,图书经营许可证等。办理这些证件可能需要2000-5000元不等。

来说说开通橱窗的步骤:

开橱窗一般是要满足两个条件:一是要视频发够10条,二是要达到1000个粉丝数。

满足这两个条件后,去做一下账号的实名认证,再交个500元的作者保证金就可以了。

如下图所示:

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带货权限申请

网上有说0粉如何开通橱窗的。一般可能是把这个号绑定到了有小店的账户上,做为该账户的子账号。

接下来还要记得去开通收款账户。

收款账户包含:正式账户(聚合账户,支付宝账户、微信支付账户、抖音支付账户)、快速账户、海淘账户。

只有开通了收款账户才能把商品加入到橱窗来~

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开通收款账户

(3)选样品,买样品,加入橱窗。

开通橱窗之后,可以到后台的选品广场里面,去挑选适合的样品。另外,也可以通过第三方工具,抖老板来进行选品。

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选品广场

选品广场里会有显示该商品的销售量,佣金率等,这里建议选择爆款的商品。

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选品广场里可以看到销售量和佣金率

选完之后,可以加入橱窗。因为我们需要样品在直播间展示,前期你可能需要自己买个样品回来。

当然,也可以尝试联系商家,或者看能否免费申请样品。现在还有“先买样后退款”的功能,也可以试试。

等后期有流量,账号有等级的时候,客单价低的商品,其实是有很多商家会主动联系你,给你免费寄样品,给你定向佣金的。

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商品页面显示

选好商品后,记得加入到橱窗来。此时,你就能在自己号的橱窗里看到商品啦!

(4)直播脚本撰写

直播可不是直接开播就行,最好是开播前先写好脚本。

脚本的模本网上很多,可以选择适合自己的。比如下面的:

一个新手怎么做直播带货(一个新手怎么做直播唱歌)

一个新手怎么做直播带货(一个新手怎么做直播唱歌)

有了脚本,你就知道自己这场直播的目的是什么?有哪些品?讲完哪个再讲哪个?然后,你也能知道,怎么搞活动,怎么介绍商品了。

我们经常看一些直播间,都是有脚本的。主播上,真的没货了呀,马上跟商家沟通,最后30个之类的,都是有脚本的~~

(5)新手建议首次直播前,先熟悉一下后台的操作

所谓磨刀不误砍柴工。

中控台怎么操作,怎么上架商品,怎么下架,怎么看数据,怎么点击正在讲解等,都事先熟悉一下,别等到直播正式开始后,手忙脚乱的。

Part 3

直播带货的流程

(1)基本按照直播脚本来走就可以了。

其实,脚本真的很重要。你说流程吧,就按照脚本来走就可以了。

如果中途出现一些意外,主播和运营可以临时调整一下。

(2)直播前先把商品上架到直播间

如果没有上架商品,但是主播却已经在介绍了,这也是有可能违规的。

(3)直播中和直播后及时复盘

直播后我们是需要对整场直播进行复盘的,比如GMV,在线人数,最高人数等等。

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那么其实,现在根据抖音算法的调整,也是主张直播中进行及时复盘的,比如根据数据,主推款是否要变更,福利款是否要增加等等。

(4)千川投流先别急

新手上来,不建议直接投放千川。因为千川的费用实在不低,单是开户都要4000-5000元(当然,后期可退)。

刚开始直播可以跑一跑自然流量,投放一下小店随心推。

决定投放千川前,一定去学习一下相关的教程,怎么做计划,有针对性的投流,才能达到效果的同时,又不会乱烧钱。

以上便是新手怎么做直播带货的三个步骤,新手可以看看,少走弯路。

不过,直播运营涉及的东西太多了,需要自己在实践中慢慢学习和积累。

还是那句,前期不要投入太多,等待数据上来,再做下一步调整。

以上,共勉!觉得实用就点个赞哦!你的支持是我持续创作的动力!

关于作者

我是小暖,热爱写作的运营喵。深耕自媒体运营、写作和成长干货,关注我,一起努力呀!

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