红包 裂变(红包群裂变)

线上运营过程中,时常会给用户发红包,具体怎么发,用处有哪些,我们逐一了解。

一、新人红包

给新用户发红包,主要目的是拉新用户注册,主要控制指标为用户数量节点。给新人发红包,要的是一轮用户增长,或者说一般使用在种子轮用户。一旦完成该轮用户增长数量,就可以停止发放新人红包了。

二、登录红包

用户每天,甚至用户每次登录就能领取登录红包,登录红包目的比较明显,就是提高用户活跃度。发放登录红包的重点是控制好红包数量为基础。

三、补贴红包

补贴红包主要用于商品或者服务的销售,给用户发放补贴红包,主要目的是提高销量。那么补贴红包的重要控制点就是商品或者服务的成本控制力。红包数量或者大小,不能超过成本,不能亏本销售。

四、邀请红包

邀请红包顾名思义主要用于用户社交和用户裂变上,那么发放的形式就很重要了,可以是发给甲,也可以是发乙,也可以是甲乙双方,甚至是甲发给乙。发放形式根据产品和服务的不同,采用不同的发放形式,给用户的体验是不一样的,得到的结果也是不一样的。

五、晒单红包

用户将自己购买的产品和服务晒到个人微信或者个人其它账号上,可以获得晒单红包。晒单红包的目的是提高品牌曝光度。一般情况下现在不建议使用晒单红包玩法,因为现在大量实际操作证明,很大比例的用户会在领取红包后,迅速将所晒内容进行删除。实际操作中可以将晒单红包转为活动预热红包操作,可以让用户在活动开始前,提前进行多次活动晒单,然后在活动开始的时候人工审核,再发放红包。

六、游戏红包

用户在玩游戏的时候,设计游戏红包,用户一直在线活跃就可以获得游戏红包。游戏红包的目的是要提高用户的粘性和用户在线时长,所以在设计游戏红包的时候,发放的形式就是重点关注和思考的点。例如:矩阵式发放、阶段式发放、成长式发放等等。

七、任务红包

通过给用户布置任务,例如阅读文章、点赞、评论、分享、答题、完善个人资料等等任务,用户完成任务获得红包。任务红包指标就是让用户去使用平台功能,去体验各种功能。用户体验后,平台功能如果设计合理,那么结果就是增大用户留存数。

八、红包雨

通过红包雨的形式,将需要触达给用户的,大量的产品信息或者其它信息植入其中,实现批量内容曝光。红包雨需要控制好红包金额、数量,以及内容暂时时长、是否强制停留等等重要指标。

综上所述,以上八点就是红包在运营中常见的运营方式,如有错漏,欢迎留言指正!

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