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开门见山,抖音小店持续火爆中,无货源打法去年野蛮发展了1年,现在开始越来越精细了。前几天,和我群里一位专门做抖音小店的兄弟“龙龙”直播聊了90分钟,给大家整理了部分精华回答:

1、新手类问题

1.1、抖音小店目前是一个怎样的现状?

龙龙:规则很完善,很多成熟平台的小二过来;流量是成长期,还有红利;模式吃内容,不吃坑产。

1.2、现在做抖音小店有什么能力门槛?

龙龙:需要细心看各种数据,需要执行能力强,需要有独特的思维能力和眼光。

老严:龙龙说的是底层能力,我补充一些基本点:起码10万资金、2~3人团队、掌握并更新最新做动销单的技术。

1.3、现在开一个店大概需要投入多少?

龙龙:营业执照100块左右,开店保证金一般2000,做动销成本3000左右,如果不算基础的电脑、手机、场地,投入5000左右

1.4、服装、绿植、百货,哪个类目更适合做?

龙龙:服装最适合,引流流量入口最大,不要怕退货率高,服装是新手比较容易成功的类目

我同样的精力做绿植和服装,服装的利润是绿植的10倍左右,不要听很多抖音博主说的
服装退货率高而不做。

1.5、抖音小店现在适合个人还是团队?

龙龙:适合团队,个人操作的话,未来要转团队,至少2个人,1个人太累,做不过来。

1.6、货源怎么弄?

老严:销量低,一般都是DD,爆单了,再独立去对接线下的工厂。

1.7、选品如果采集拼DD的,加价一般是多少?

龙龙:30块以内的,一般赚30%左右,50以上的,每单赚个20块左右,具体大家自己控制。

1.8、自然流量和达人流量的区别?

龙龙:建议玩自然流量,初期阶段达人流量不太适合,去年出了一个批量邀约达人工具,可以建联达人,但是后来邀约数量被限制了,所以这个工具效果差了很多。

如果一定要联系达人,也要等到自然流量起来了,销量和体验分起来了,那还可以去尝试达人流量。

1.9、自然流量有哪些入口?

龙龙:抖音商城、订单下拉页
等等,这主要就是“猜你喜欢”这种流量。

老严:抖音APP目前在内测商城新入口,如果公开尝试以后,这将是一个非常恐怖的流量口。
1.10、怎样让自己的品可以被用户看到?

龙龙:现在有2个池子,一个是搜索池,首页搜索框能搜到,这个所有上架的品都可以被搜到;还有一个是猜你喜欢池,你需要这个品有1个销量,就会被系统推荐到这个池子。

2、非新手类问题

2.1、动销应该怎么做?

龙龙:提供一个思路,首要你要明白为啥有些品会被清销量,为啥去年不清,今年清,这是因为下单人群的问题,这个问题优化以后,就解决一大半了,还有一个问题是转化率的问题,正常人不可能看到商品就马上下单,是吧,这两个问题大家优化好,那就差不多了。

2.2、爆单需要具备什么条件?

龙龙:单品的质量要好,评价要不错,关键是转化要高,就是官方给你推流量,转化率要非常高,和抖音短视频爆是一个逻辑。

2.3、爆单一次后,如何持续爆单?

龙龙:关键就是爆一个品以后,要分析用户的人群画像,然后根据画像去上品,这样概率就会高很多。

2.4、抖音小店的坑产重要吗?

龙龙:抖音只看内容,不看坑产,一定要抛弃原来其它电商平台的想法,主要是看标签和转化,坑产(GMV)在抖音这边没啥用,抖音只相信自己推荐的流量产生的数据,人为操作的流量在抖音没啥效果的。

2.5、抖店自动催评软件好用吗?

老严:挺好用的,我们自己开发软件来自动催,发消息到用户的抖音私聊,消息中有个链接,用户点击后可以直接评价,每100单大概能催出来2~3个评价,不过要等到确认收货3~5天了再催,话术卖惨就好。

龙龙:这个肯定有效果,我们做过对比。

2.6、老店的品如果没销量,是应该换别的品,还是重新开个新店?

龙龙:用老店上别的品就好,没必要开新店,没听说新店有流量扶持

2.7、一个店一般上多少个品?

龙龙:分类目,拿服装来说,一开始100个就可以了,先把动销做起来,标签做好,根据标签人群来上别的品。

2.8、单品有100个好评,对店铺其它品有没有什么影响?

龙龙:没啥影响,只是对这个店的体验分有影响,但是对别的品的销量几乎没啥影响。

2.9、先做个福利品500单,对起店有作用么?

老严:没啥用,这个只能提升体验分,对整体起店帮助不大。

2.10、店铺体验分,除了做动销,还有没别的方法?

老严:选一个低成本的款(包邮成本大概2~4),设置低价高佣到精选联盟,会有达人直接给你带的。

龙龙:老严说的方法和有效,但是不要上太便宜的品,建议2元起。

2.11、什么是高返?

龙龙:高返是区别于全返,举个例子,一个10块的商品,如果你在直播间只卖1毛钱,这基本就等于是全返,如果你卖1~2块,那基本等于是高返,如果你卖5~6块,那就是优惠返,如果10块原价卖,那就是正常卖。

老严:高返的好处就是能把纯薅羊毛的那部分人给剔除掉,这部分人就算下单了,都可能对这个品这个链接有负面作用,很可能会被系统清除。

2.12、你的选品思路是怎样的?

龙龙:你选的品在平台需要有流量,已经是或未来可能是爆款,已经是爆款的,你可以可以参考拼DD现在的榜单,未来的爆款可以参考去年同时间段的榜单;你也可以在抖音上随便划到一个讲抖音干货的直播间,基本都会教你怎么选品。

老严:思路很多,例如现在还没正式到夏天,就可以先把防晒霜、防晒帽给搞起来,如果真到了七八月份再卖这些,虽然有流量,但你肯定就卖不过那些提前准备的人。

2.13、有货源会更有优势吗?

龙龙:不一定,如果一定要上自己的货源,可以等自己的无货源店铺起量了再上。

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