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  快手广告投放–双出价介绍

  一、双出价纵览

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  APP类双出价与表单类双出价在于深度转化目标不同,APP类双出价深度转化目标为次日留存;而表单类双出价深度转化目标为完件

  二、常用双出价-次留双出价

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  1.次留双出价

  目标次留率=激活出价/次留出价

  算法会综合预估激活转化率及次留转化率,使浅度及深度指标均在出价范围内

  2.次留0出价

  双出价入口中,次留不出价

  次留双出价存在出价不合理导致算法预估无法达成客户出要求

  增加次留0出价

  算法会优化使浅度指标在出价范围内,但同时会考虑到优化深度指标次留

  3.出价建议

  ①次留率达标,但是激活及次留成本偏高,该如何出价?

  建议:适当同比例下调激活及次留出价(会影响拿量)

  ②次留成本达标,但是次留率偏低,该如何出价?

  建议:次留出价不变,可以适当提升激活出价来实现

  次留率持续不达标时,为了优化效果,模型会限定流量范围(影响跑量),这时可以适当降低目标次留率(例如激活出价不变,提升次留出价)给模型预留学习时间(建议观察一周)

  注意事项

  前提:账户回传1-2周次留数据,在模型充分学习的基础上再进行双出;全天全时段进行快手广告投放,次留率的走向为持续增长型(类似0°-45°斜率增长)

  关键点:①谨慎调价,1次/天,调价幅度<10%

  ②每次3-5个广告组同时跑(降低因“用户后续行为滞后,数据回传及时性等因素,导致模型预估偏低,整个广告组跑死或难以度过冷启动”的偶然因素影响)

  三、常用双出价-付费ROI双出价

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  1.激活-付费ROI双出价

  为解决付费ROI单出价激活成本较高情况,推出激活-付费ROI双出价,在保证ROI的同时稳定激活成本

  首日ROI=首日付费金额/当日消耗

  算深度转化广告组中付费出价建议高于普通付费出价10%-20%,以便获取更大流量,ROI设置参考目前实际ROI

  2.投放建议

  每天调整价格次数不超过1次,调整幅度小于10%

  广告组预算设置大于付费成本*10

  建议除硬定向外,不设置其他定向,可使用「智能定向」,算法会去找高转化人群,自动优化深度目标ROI

  不起量:请检查ROI系数设定是否过高,建议根据实际数据进行设置

  测试前期因为样本量数据累积不够,会出现ROI波动较大的问题,建议拉长观察周期,且快手为测试客户准备了赔付策略,会最大程度保障测试客户效果,请广告主放心投放

  深度出价系数权重占比更高

  优先调整ROI系数(10%-20%),浅度出价酌情调整

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