微信视频号付费推广有用吗,微信视频号付费推广有用吗安全吗?

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抖音,快手,视频号三大平台流量变迁解析

视频号0粉开播,0推广费用,打造10万场观,15万GMV

利用三位一体方法论打造头部账号的秘诀

第125期飞瓜会#大咖说#栏目,我们邀请到锦鲤科技创始人-八喜,为大家分享《打造短视频直播社群三位一体化》!

从私域走到了公域,经历了抖音,快手的腥风血雨,这一场的流量厮杀的如同三国那样精彩。

在流量的厮杀中,先分享我在视频号一炮而红的案例,线下连锁美容店3天招募100个经销商

反反复复的疫情导致不少线下的连锁店都面临经营困难,实体店掌握线上的运营逻辑已经成为实体企业必备的技能了。今年我做视频号服务商中的一个重要模块就是帮助线下实体专型

4月份我们签约的一个实体客户,就通过我们手把手教学,从0开始,不仅直播零售每天3万-6万,更加招募了100多个经销商。

直播间老板娘亲自上次卖货,从0开始,由我们团队手把手带练。一个从来没有接触过线上的实体老板,通过我们三天培训,直接上手直播每天能零售直播间成交3万-6万,同时每一个客户都会加私域。

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△图片来源:嘉宾分享PPT课件

回到私域里,继续打造老板娘独立创业女性IP,凌晨2点发朋友圈造势,这条朋友圈招募了100多个个经销商。

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△图片来源:嘉宾分享PPT课件

三国鼎立的流量平台

快手中讲究“老铁文化”,义字当先。辛巴家族、散打家族、二驴等就是鲜明的代表,再到后期情感主播盛行,后起之秀中又带火了一批达人。

很多人在说快手比拼的是价格低、佣金高,我并不这么认为,快手分销的核心就是“服务。

有一组超强BD团队,到各大主播聚集的城市,一定要蹲点运营,线上网恋100次,不如线下见一面来的高效。

核心是怎么把品递到主播手里,线上定期邮寄样品,线下定期回访热络关系,怎么跟主播处好关系,让主播感受到你的温度,就是当时我们团队1年能链接30多万个主播给我们挂车的核心秘诀。

抖音平台目前势头正盛,现在很多品牌都挤破头瓜分抖音平台的流量,随着市场的变动抖音平台内卷。

而视频号,就是本次分享课程重点,视频号在这场流量的战役中,占据有利地形,微信拥有大量的私域用户,目前视频号处于厚积薄发的状态,官方不仅给了大力扶持,也在蓄势待发准备奋力一搏。

目前视频号属于早期状态,视频号投流体系,人群标签较为初期,草莽却又需要疯狂增加的阶段,就会增加入驻商家的流量红利。

在五月份之前是入驻的品牌都是有冷启动的红利,冷启动的红利代表你0粉开播,0作品也可以得到流量扶持,这其实对于很多品牌来说是非常友好的。

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△图片来源:嘉宾分享PPT课件

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流量混战中,商家应该如何突围

品牌怎么样进入视频号能更好起号?

什么是知识变现

品牌知名度、站外数据等实力,决定了品牌进入视频号里的起点;

私域引流能力

视频号的特点就是能与私域结合一起,私域粘度较高,复购强,私域玩家能够将用户引流到视频号上成交,系统就会匹配更多的流量给到账号;

转化能力

平台目前属于高速发展时期,直播间有转化能力,各项指标达标,系统会不断推荐流量到直播间,特别是在活动期间,将GMV值拉高就能获得流量券、品牌券。

优化能力

如何优化直播间话术、怎么培养主播、投流,如何设计出新的直播玩法等,研究新玩法优化直播间,用户不喜欢一成不变的风格,新的玩法更能吸引用户。

“沪上买菜”就是我自己一战成名的案例,利用同城流量,引流至私域流量再进行裂变团购,回到直播间成交。

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△图片来源:嘉宾分享PPT课件

什么商家适合入局视频号?

珠宝玉石、玉翠文玩、钟表道具、大健康内衣等在视频号中属于敏感类目,需要报审。

不同玩家怎么玩转视频号?

私域商家可以说是视频号里的宠儿,对于私域用户、视频号平台而言,可以更好提升整个平台的GMV与用户粘性,可以养成用户的粘性,对于私域玩家是非常友好闭环。

私域玩家可以把视频号直播作为一个私域成交转化的场域,在转化自身用户的同时又能得到公域的流量补贴。

这时候就非常注重引流的技巧,如何利用直播话术技巧,背景展示,福利诱惑吸引用户进入私域是核心。

1

产品设计

利用专属的私域产品、仅会员用户专属链接、私域群抢限量产品、社群附加服务。

2

直播话术

优先发货、专属服务、直播预告、福利预告、额外福利、获得特殊优惠、展示社群福利。

总结

视频号不是一个短期见效的生意,急于求成是无法长期获利,入局者需要考虑清楚,,是否做好长期备战的准备。

做好视频号的核心,还是如何懂你的用户,抓住人心,信任,理解。

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