我在代理记账平台兼职,我在代理记账平台兼职违法吗?

韩丽娟是兴平人,在财税行业已经摸爬滚打30多年。2010年,她辞掉大公司财务总监的职务,从一张桌子、一台电脑开始创业,历经风雨,如今成为陕西好管家财税集团有限公司的董事长,公司年营收达3000多万元。今天,我们一起了解这位女强人的创业故事。

一张桌子,一台电脑开启创业之路,现在年营收达上千万

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打碎“金饭碗”,她从一张桌子、一台电脑开始创业

1990年,韩丽娟从西安财经大学财务管理专业毕业,她先后在商贸企业、保健品企业、新三板上市企业工作,供职的企业规模越来越大,她的职务也从会计、会计主管、财务经理、财务总监一路向上。

2010年,作为大型企业的财务总监,年届四十的她在收入方面很不错,但为了陪孩子上学,她选择了辞职。其实,她辞职更深层次的原因,是感觉企业里的财务工作相对单调,她的很多专业知识没有用武之地。

自己打碎“金饭碗”,她从一个人、一张桌子、一台电脑开始创业。“2010年10月公司成立,我一个人开展代理记账的业务,当时咸阳的公司要么聘用专职会计,要么聘请兼职会计,对代理记账比较陌生,不太接受。为了找客户,我当时就在网络求职平台上发兼职会计的信息。去见第一个客户的时候,对方对我的资历比较满意,对我给其公司开出的财务‘药方’也比较满意,就同意聘请我当兼职会计,这时我才说自己是代账公司,对方抱着试试看的态度,同意跟我合作。不久后,第一个客户又把我推荐给了他的朋友。”韩丽娟说,当年她给自己定的目标是,到2010年年底,用两个月时间开拓20个客户。那年年底,她有了21个客户,完成了当年的小目标。

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十多年时间,公司规模做到区域最大

此后,凭着口碑和熟人介绍,找她代账的公司越来越多,一个人逐渐忙不过来,她开始招聘人手,壮大公司规模。

韩丽娟说,“2014年,员工到了10多人的时候,我发现管理成了难题,人员流动性很大、差错率也变高,我就开始学习管理课程,引入新的管理模式。比如,虚拟股权激励、合伙人制度等。新的管理模式充分调动了员工的积极性,公司的业务也开始快速发展。目前,我们集团的员工已达100多人,年营收3000多万元,服务的客户有5000多家,其中4000多家是代理记账,1000多家是财税筹划等高端业务。在咸阳区域,我们的公司规模是最大的。”

2017年,韩丽娟开始面向自己的客户设立免费讲堂,向企业家们讲授法律法规变化、财税知识、规避风险等方面的知识,受到客户的好评,她的名气也逐渐在业内越来越响亮,此后她开始在全国讲课。目前,好管家财税已为8000多家企业做过财税管控的课程培训和辅导,累计服务企业超20000家,为10000多名企业内部财务人员做过专业系统的辅导和会计培训教育。

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发展遭遇挫折,逐户上门向客户道歉

创业的路并不是一帆风顺,韩丽娟回忆,2013年,自己的公司遭受灭顶之灾,差点就要关门。

“2013年,我们的一个客户涉嫌非法集资,作为代理记账的公司,我们受到牵连,同时还影响到我们其他几十家客户。事情发生后,客户纷纷转走,员工陆续辞职,公司业绩一夜归零,回到了初创时的样子。当时我提着礼品去给受牵连的客户赔礼道歉,有些客户根本不愿搭理我,有些客户对我恶语相向,他们发脾气我就静静听着,等骂完了我再解释,并承诺,只要客户还愿意回来,我们公司免费提供一年服务。就这样一家一家跑,最终所有离开的客户都回来了,离职的员工也回来了。为了兑现给客户的承诺,2014年公司赔了100多万做业务。由于我们说到做到,比以前做的更好,赢得了客户的信任,公司此后进入了快速增长期。”韩丽娟说。

回顾创业历程,韩丽娟认为,创业是一段艰难的旅程,作为一个创业者,一定要有充足的思想准备,开弓没有回头箭,遇到困难和挫折,要有百折不挠的精神,就算跪着也要走下去。其次就是要学会换位思考,站在客户和员工的角度考虑问题,明白客户为什么选择你,员工为什么跟着你,你能给客户提供什么超额的价值,能给员工带来哪些成长的空间,这样才能赢得信任,共创事业。

华商报记者 杨宁 编辑 武文文

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