地推员好做吗,地推工作赚钱吗?

1、业务的选择以及线下拉新业务的本质在讲线下拉新业务之前,我们先讲什么是好的业务,我个人认为,任何业务优质的结果都离不开前辈的积淀,借势加杠杆能力变得不可或缺,也就是说我们要找到对应的杠杆。

列举两个例子:?

1、前段时间神州十三号,成功发射蕴含了近几百年物理学家、数学家思想的结晶?

2、电商业务一批人拿到了不错的结果,也是借助了淘宝的红利、支付的红利、国家基建的红利?

在一个支点上的业务,相对来说成功率高。?

对于线下拉新业务来讲,怎么来分析??

巨头什么时候愿意花费大量的资金,?无非?

1、对待一个大赛道的志在必得,?支付大战、打车大战、共享单车大战、外卖大战、社区团购大战等?

2、对待自己主营业务护城河的加深?电商补贴、支付补贴等?

我们可能没有赛道选择能力,没有强大的团队,但是他们强大的团队、强大的赛道选择能力,我们成为服务商帮助他们完成业务的拓展,?

相当于我们借助了他们的团队能力,赛道选择能力,在一个巨大的机会上,在赚钱,?

所以说这就是我们线下拉新的底层逻辑,为什么会有高的成功率。?

也就是说只要巨头公司需要线下服务商,那么我们的机会一直都是在的,只不过是服务于不同的公司,?也就是说,在本质逻辑上,这是一个比较长期的业务?

线下拉新其实就是某个公司的服务商,是帮助某个公司,用这个公司的产品服务于用户,然后这个公司支付一定的佣金给我们?

2、线下拉新几种常见的方式?

线下拉新其实就是成为某个公司的服务商,帮助商家进行拉新、促活,再举个鲜明一些的例子,?

在线上,淘宝会给抖音、微博进行买量进行拉新与促活,?

在线下,淘宝会在定点的某个城市找我们地推团队买量进行拉新与促活,?

我们就相当跟抖音差不多,只不过我们是维护的我们所在的城市的流量?

讲个题外话,在线下拉新这个行业,我们能较快了解到哪个大机会的迅速到来,因为线上的投放是千人千面,我们是感知不到的,我们只要在一个城市做到了头部,只能找到我们,我们能较快感知到机会,?

就像社区团购b端拓展的时候,我们是比较早发现这个机会的一批人。?

常见的线下拉新的形式有以下四种?

1、c端拉新,一些c端app的拉新,也就是下载一个app,结算多少佣金,水上的常见,有淘特拉新、美团拉新(星球常见的业务),水下的医保的支付宝拉新(预计全国有几万人在操作这个事情)、医保支付(医院比较好的模型,重庆单医院能到50-100万佣金);?

2、b端拉新,也就是拓展一个商家,结算多少佣金,常见的有扫码点餐、收款设备、b商户拓展、收款码;?c端拉过来的用户交给了平台方就行运维,这就导致用户产生的价值我们是不能左右的,所以政策稳定性差,b端拉过来的用户我们可以进行一定的运维,可以提高用户产生的价值,相对来讲政策稳定性较好?

3、还有深度服务于各种公司,成为公司的外部服务商,为公司做这样那样的业务,结算多少佣金;?

4、还有针对于自己业务进行线下流量拓展的,例如:比较典型的微信群发200人;?

综上,线下拉新从c端、b端以及服务端,业务增值端,每一端都有长期的需求,也就是说线下拉新赚快钱这个逻辑本身是不太成立的,不是薅一波就完事的业务。?

对于c端拉新来讲,其实之前训练营主推的业务,训练营累计了220名学员,大概有60%的在30天内赚到1000块,20%左右的人在30天内赚到10000块,?

通过大盘的数据也很明显能看出来,正常在兼职周六周天或者是晚上有时间的情况下,?

在从0到1的情况下,主业在做兼职的情况下每个月多赚个几千块钱是可以实现的,招募兼职每个月多赚几万块钱也是可以实现的,再做大的话,需要更大的能力了?

c端拉新的核心是场地、人、礼品,线下拉新会去线下进行场地谈判、一线操作,对这个人的要求是执行力强,?

对于b端拉新来讲,很多b端不仅有推广的cpa佣金还有对应的交易分润cps,维护商户可以带来更稳定的收益,b端重拓展也重维护,最终比拼的还是服务于商家给商家带来实际价值的能力?

对b端拉新来讲,需要这个人有一定的谈判能力以及服务性思维,?

拉新是变化的,但是城市流量是恒定的,我们只需要找到比较高效的流量点,不断更换cpa进行转化即可?

c端拉新这一块,要把整个城市做的位置,就是可以做拉新的位置测试出来,真正扎透,例如:景区、快递驿站、夜市、商场,c端产品会在之前出量过的地方再做一遍;?

火车站,城市广场,一个人或者是两个人,拿着毛绒玩具等扫街主动问询?

结果:不同个人能力出现的结果不一样,几单几十单将近10倍的差距?

当一个业务对人员要求极高的时候, 需要强大的主动能力,不利于批量化,无法发展团队意外的天花板就不高?

逻辑上也成了,当时一天能做30-50单淘宝支付宝,信任度低,对团队信心有打击?

开展村委会合作,明确下载淘宝,淘宝、支付宝公司送面粉,由村委会进行人员的召集?

然后外加之前的塞单页、喊喇叭?基本完成了,但是我们只完成了30-60岁人口的覆盖,?对于18-30岁人口的覆盖没有完成,城市场景没有测试,?

学校篇:?

解决了兼职流动高,以及优选兼职筛选问题?通过上述方式,能再一个城市的一个大学生迅速拉起10-30人的兼职团队?

蚂蚁金服要上市,京东金融也开了一个体验版白条,就是让大家开通白条,70一单,就根据之前的c端测试的位置又做了一遍,高校呀,乡镇快递驿站呀,基本又来了一遍?b端团长端拓展的差不多了,我们所熟知的社区团购c端拉新,开始了,美团优选、淘特等都陆续出来了?

通过上述,其实很明显可以看出来,如果愿意扎根,做个三年没有那么难?

1、如果你本身是成功的创业者,想寻求一个更大的生意,那么你应该不适合,因为天花板无法支撑;?

2、如果你尝试过很多业务,很多业务没有拿到变现的结果,简单来讲赚到钱,挺多挫败感的,可以尝试一下线下拉新,到结果,找回自信;?

3、每个人在整个生涯会尝试各种各样的业务,线下拉新可以是众多业务中的一个,如果找到新的更大的业务,你可以当拉新成为生命中的过客,如果一切归0,回到线下拉新,它会帮你赚取一定的现金流。

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