管培生和销售的区别,销售管培生什么意思?

前几天,地产君分享了金茂工作体验,留言和私信都提醒我要给大家分享下另外一家大央企中海的工作体验。

正好,有位中海的朋友愿意和地产君畅聊几句。

所以今天,地产君就给大家分享一篇中海粉丝朋友的自述,带大家走进中海的职场生活。

1

吸引人的平台

我是中海2019届的营销管培生,也就是中海两大校招品牌之一的“海之星”

由于我读的专业并不是根正苗红的地产类专业,所以在毕业之前,我并没有进入房地产行业的坚定决心。

对于房企的了解,也局限于金茂、碧桂园等大众熟知度较高的品牌。

当年校招,中海来我校做宣传,这才算是我第一次近距离地了解到这家在日后会给我的职业生涯产添上浓墨重彩的一笔的房企。

中海校招给我的印象就是大规模、精细节。

很多企业做校招基本就是走个过场,或者靠“缘分”相遇。

但中海不一样,那年他能把校园宣讲会的预告遍布校园,细到把宣传海报贴至每个宿舍楼底下。

相当于每个进出的学生都能看到一个个箭头指引着你去向中海宣讲会。

而其他的企业没有一个能做到如此精细。

那会儿我的第一反应就是这家公司是足够用心且有实力的,这是吸引我的第一点。

第二点就是他们校招的宣传标语:一家靠谱的企业寻找靠谱的青年。

没有华丽的辞藻和过多的形容词,但就是十分亲切且有安全感。

这点和我的性格想法也相符,我认为找工作和找对象相似,最重要的就是靠谱,能够踏实稳定地走下去。

这算是我和中海的磁场相吸吧。

有了兴趣和一些基本的信息了解之后,我就去查阅了中海更多的背景。

中建子公司,行业TOP,财务稳健 ,抗风险能力强,各方面综合能力结合下来确实很难让人说不出“不靠谱”三个字。

尤其是我求职的区域是中海的深耕区域之一,规模有沉淀,发展空间有想象力。

所以在收到了offer之后,我没犹豫太久,便选择成为一名“靠谱青年”。

2

市场化的央企

进入中海后,我先在销售端轮岗了一段时间,最后定岗策划。

这两年总结下来,一个字“忙”,两个字“很忙”,三个字“非常忙”。

虽说地产央企都带着点市场化的影子,但是在我看来,中海能称得上是最具市场化的央企了。

因为中海对于成本管控和利润抓得特别紧,再加上中海比较强势,所以对于整体售卖上都十分严格。

我们营销人的工作都是十分饱和的,去年一整年的实际状态基本是每天9点多上班,半夜才下班。

若是到尾盘了,下班时间会稍早一些,一周休一天,其中的半天也是在回复工作消息。

同时,作为“海之星”不得不说,在中海的竞争也是很残酷的。

“海之星”进入中海,一开始就是做销售。

你要深入到一线去了解客户和市场,一般都会先被派到一个相对来说较难的项目,或者销量普通的项目去锻炼。

如果说你在这个项目能够有一定的业绩,就能被调到其他更好的项目,比如说新开盘的、或者目前强销的项目去学习。

但若是你确实一直做不出成绩,时间一长,可能就会给你调到一个相对而言不是很重要的岗位,甚至将面临淘汰。

当然了,如果你拥有优异的成绩,那就意味着你有了谈判的筹码。

所以,尽管是管培生,在中海也并不意味着绝对稳定和安全。

像“海之子”的竞争,相较而言没有“海之星”那么恐怖。

他们进来以后基本上能够直接分配到目前的核心项目,比如说领导重视的,货量又比较大的一些项目。

“海之星”相对来说更多的需要自己争取,需要你更加的主动。

你需要逐渐去跟领导博弈,说我需要这样的资源,让领导知道有这样的资源你会干得更好。

你表现得好的话,自然有公司的重视和资源。

另一方面,中海的市场化体现在它的追求极致,不断进取的好胜心。

中海人都知道,我们有个品牌语是在主流城市的主流地段做主流产品。

中海只做精品,要做就要做到最好。

市场什么样,中海就会立马做出改变和迭代去适应市场,去做符合人民需求的事。

这种职业精神对我的影响是十分深远的,在工作上能最大程度地激发出我最大的潜能。

你会因为这种追求极致的精神更高标准地要求自己,同时也能让自己更能拥有成就感。

我觉得,这就是中海在行业内一直拔尖,中海人的专业性之高的原因之一。

除此之外,中海为什么在行业内保持优秀的同时又看似难以复刻呢?

就是因为中海它只跟自己比。

像很多房企它会去和其余房企比较,去模仿别人的模式和理念。

但中海不一样,它明天的要求就是比今天的自己更好。

就类似一个对自己又狠又严格的学霸,去探寻自己的底线,去突破自己的极限。

中海不和市场上其余企业比较,他要比较的就是自己之前的指标,穷极一切做到效益最大化。

就是因为有这种理念,所以中海的底盘才会如此稳固。

不管经济形势如何,中海就是能依旧保持稳健,其余房企根本打不过。

3

中海的人才偏好

我和同行也经常聊天,也知道外面有很多人想加入中海。

客观的来讲,中海确实是很难加入的。

先从校招上来说,“海之子”的标准非常高,每年的人数又有限。

例如中海的强势部门工程、设计等,校招基本就是被清北包揽,而且还是硕士以上,博士生更好。

另外像人力、财务这种职能部门也是全国最好的那批师范大学、财经大学的高材生。

还得是从优秀学生中挑选最优秀的人,对于学历背景的门槛很高,同时还要求极高的专业性。

别人有的证书你必须有,别人没有的证书你也要有,每年海之子的校招就是神仙打架的大场面。

同时在性格上,也是有高要求的,要有全局掌控、hold住全场的能力。

营销部门就更不用说了,人人皆是八面玲珑。

“海之星”的话,硬性要求上没有海之子那么高,但也绝不会差,同时立足于本土化

一般招聘本省或者本市建筑大学的学生。

原因很简单,因为“海之星”进来就是为了解决卖房问题的。

首先你在当地,对于市场环境有一定的了解,且有人脉。

另外建筑类大学学生的同学在之后也很有可能混迹于建筑圈,这也是一种隐性资源。

所以中海招人会考虑特别细且全面,结合各方面的因素来考量你。

另外从社招上来讲,以我在中海的经历来看:

社招进入中海的基本都是前10房企,或者是前15强的房企员工。

排名稍微靠后一点的房企跳槽者基本就没什么机会了。

所以我建议,要想进中海的地产朋友们先努力进大房企,最好是前10的那几家,为自己赢更大的胜算。

人往高处走,水往低处流。

如今的经济形势大家都清楚,稳定才是共同所愿。

关于今天分享的故事,你有什么看法?欢迎在评论区留言与我互动。

另外,大家还想看哪家房企的工作体验欢迎在留言区分享告诉我。

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