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新城区6138031206实体店,2021年从7月新增开业到12月底顶呱刮即开销售79.44万元,2022年1月1日至4月19日即开销售28.1万元,顶呱刮即开销量在西安四站新城区排名第一,代销者杜刚是如何做到的呢?

#01

—选址要在人流量大的位置—

即开销售现在主要讲究进店人数,进店人数多的情况下转化为长期购彩者的也就非常多,特别是针对即开销售,讲究的就是不断扩大的客户才能带来稳定提升的销量,2021年7月代销者杜刚在增机的时候就考虑到在五路口万达步行街开店,该地人流量较大,年轻人较多,消费能力强,杜刚说:“即开票销售首先就要保证客源的优质充足,必须要到人流量大的地方才能吸引到足够的优质顾客”。

#02

—小礼品增进感情—

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针对部分进店购彩的购彩者都会赠送一瓶水,回馈购彩者的基础上也能带动整个销售氛围。

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#03

—保证票量库存充足—

在杜刚店内基本能看见50本即开票的库存,同时杜刚针对即开不同面值的票种也有一定规划,主要备货的是20元面值的票种,占比在40%以上,杜刚也是经过了一段时间针对所有进店客户购彩主要是年轻人刮整本的人多来进行统计得出的结论。

#04

—长期坚持出门销售—

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在店内销售始终是有局限的,在条件允许的情况下,杜刚经常组织销售员在店外步行街干道上摆即开户外,他说:“这相当于开辟了第二销售场所,同时有些人不知道我们体彩实体店在哪,在外面摆个户外也可以进行引流,即开出门销量提升是一部分,重要的是打广告,要提升销量还得进行大型的户外销售,就像去年春节期间举办的户外销售一样,”杜刚在春节期间配合西安四站举办即开户外销售,虽然有疫情管控的影响,但是还是明显的提升了销量。

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来源 | 西安销售四站

作者 | 段威

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