销售经验分享总结,销售技巧分享总结?

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销售经验分享总结,销售技巧分享总结?

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用心的销售,即使是主动上门推销产品,我也乐意付费。

一天上午跟两宝在家吃饭时,突然有人一边敲门一边叫我的名字。

想应该是熟人吧,家里吵闹声大,分辨不出来具体是谁。

下意识的放下碗筷,快步走到外面把大门打开,怕人等久了,两宝也放下他们的碗勺,一路跑着跟了过来。

我家在马路边,白天关大门是防止两个宝宝偷偷跑出路上玩,车多不安全。

一开门就看到卖肉的老板,拎着一袋肉在门口,他这是返程,要回去了。

说特意给我留的,车就停在路口,卖完准备回家了。

我接过肉,道谢之后,转钱,告别。

两宝跟他也很熟了,平时去买肉,有好吃的会分给他们吃,混熟了,他们一个劲的在门口挥手拜拜。

严格来说,这属于上门主动推销,我没有让他帮忙留,我可以拒绝说我不需要。(哈哈,只是做个假设,其实是需要的,早上没有买到,得了便宜还卖乖)

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早上听到他卖肉的叫唤声,带两个要去买的,结果他停车距离我家有点远,又在下雨。(在老家距离街上有点远,平时都有人开车进村卖,方便买。)

带着两个娃,下雨不方便去买,心想算了吧,今天不买了,今晚可以吃腊肠腊肉,我们娘仨带着点失落感回家了。

真是没有想到,他还会特意把肉留着,还送到了家门口。

其实他这样做也是有风险的,因为他没有事先问我是否在家,是否需要。

如果没有人在家,就进不了门,如果在家不需要也要退回去。

回头想想,做人,脸皮厚点还挺管用。

我是怎么相信他是特意留的呢,因为最近他生意不错,每次来到我们这边已经快卖完了。

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送来我家,可能是考虑到今天天气不好,下雨我带两个娃不方便出门。

我们这里距离街上又远,大概率今天是买不到菜了。

他胆大心细,设身处地为顾客着想,很得人心。

平时村子里有老人家需要的,就算当天他卖完了,第二天就送家里去。

每天都有好几个卖肉菜的生意人,到村子里,其他人都来得比他早。

他是来得最晚的,可是还是有很多人等他来了再买。

他来我们这边做生意多年,基本全年无休,都是老顾客了。

每天都开门做生意,一来二去,大家都熟悉了,都信得过他,都愿意等他。

村子里的人他基本都认得,哪家在哪个位置,叫什么名字他都懂。

一对比,他更像是本村的,我更像是外村的,他的熟悉度比我高。

村子里认识他的人比认识我的人还多,他认识村子里的人也比我认识的多。

这是他多年积累的人脉,同样的肉菜价格和品质,为何大家选择他家的,因为他的用心和为人。

结论,做事先做人。

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想起之前刷到的一个短视频,主要讲一个年轻的销售人员,把保健品推荐给一位老奶奶。

老奶奶很排斥,认为他在骗老人家的钱,于是对他态度非常不好,把他置之门外。

年轻的销售员没有放弃,也没有急功急利,而是每天都到老人家那里去帮忙,事无巨细的照顾陪伴老奶奶,对保健品一事只字不提。

一个老奶奶独居,上了年纪,身体不好,子女又不在身边,孤独又无助。特别需要有人陪伴和帮助。

这个时候销售员把她当家人一样对待,将心比心,时间久了她慢慢认可了销售员的为人。

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有一天老奶奶主动把买保健品的钱给销售员,并不是因为保健品有多好,而是因为销售员的付出,对她的照顾的回报。

销售员成功的把产品推销出去,全程没有说产品如何好,而是把潜在顾客当家人一样对待。

结论,还是做事先做人。

看完记得点赞鼓励哦,谢谢你们!

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作者:没有太晚的开始67,公众号:没有太晚的开始,寓意着想做的事情,什么时候开始都不晚。专注情感、婚姻、育儿、个人成长等方面,90后二胎宝妈,爱码字,爱看书,爱分享以及爱你们。

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