红木家具销售好做吗,红木家具销售好做吗知乎?

浙江一家家具店,老板通过“异业合作”,一年盈利170万。

案例背景:

怎么说家具这个行业呢?就最开始我是觉得这个行业是一个十分暴利航运业,总感觉是那种 三年不开张,开张吃三年的行当,要不然这行业还真的没得玩。

后面稍微了解了一下这个行业,以及做了些市场调查,其实这个行业跟普通行业没什么区别,看似是低消产品行业,

但细算下来他又不算,因为每天买家具的人,除了不是老顾客二次进店以外,其实每天接待的顾客还是蛮多的。

而人人都说家具行业难做,我觉得最大原因还是售卖环境,造成的竞争力增强,再加上没有那个当老板会说自己能赚钱,所以也就给很多人造成了一个家具生意不好做的误导。

要真不好做,这个行业早黄了,你说对不对?

说来说去,提高家具行业利润的根本,最终还是指向了“竞争力”上。在同商城里比同行更优惠,竞争力就强,就能获得订单。

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我有一个浙江的学员,主要做床和柜子生意,在他们那个商城里,做同样产品的商家,双手双脚都能数不过来,可见竞争力有多强,人家照样一年赚个几十万。

抛去商业模式,其实商家之间的竞争,就只是服务。谁的服务好,谁就占优势,谁的服务差谁就占劣势。但各花如眼,不管你怎么玩,总有顾客愿意跟你买东西。

唯一说,我们非要做商业模式,做活动的目的,只是自己人心不足,想要蛇吞象,想要走捷径想要赚大钱而已。

接下来这套靠“异业”年赚170万的方案,希望你多看看,从其中得到一些启发。

活动介绍:

逆向盈利课程中常讲,获客的精髓在于“满足”,满足顾客最根本的需求,而不管是家具行业还是其他行业,顾客内心最根本需求绝对不是产品本身。

1:消费满1000元送1200元

2:消费满5000元8000元

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所赠送的不是钱,也不是本行业的产品,而是结合异业给与顾客额外的“需求”,给顾客一种双重获得的感觉。

比如:顾客买了一张床,所送的不是床垫,而是他扭头可能同一样需要购买的柜子。不送床垫的目的有两个,一是增加二次购物,二是增加产品附加值。

可能这样很难说清楚这个活动到底是怎么赚钱的,以及怎么异业合作,怎么消费5000送8000还能赚170万,接下来我细细的给大家一条一条的讲一讲。

盈利逻辑:

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我们以消费5000送8000为例子,消费的5000元比如是一张床,那么送的8000元就会变成,一套柜子、一张茶几、一张饭桌,总价值8000元。

这一样送的目的就是,顾客来买床,一般都是家里刚装修,或者家具陈旧,不管是什么原因,如果顾客需要新床,那么有80%的概率他绝对也会对其他家具产品也有需求。

当顾客对其他产品有需求的时候,他只需要花一张床的价格,就能满足其他所有需求,不需要浪费时间,或者浪费金钱去进行二次或者三次购买。

同时我们做这样的活动,也就避免顾客“比价”,我一张床卖2000元,可能同行给你打个折只卖800,但同行什么都不送你,而我送你的东西,总价是值8000元,你有什么理由不选我而选我的同行呢?

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除非是那种特别斤斤计较,拿着本满商城的转,一个产品一个产品比总价,然后计算亏还是赚。但这种顾客,即使你不送他产品,你也绝对从他身上赚不到一毛钱,既然赚不到钱,干嘛浪费成交他的时间呢?

其次为什么不送床垫,原因就是床和床垫咱分开来卖,赚得要多得多,顾客买了床,得了一套礼品,心满意足。但床垫你不可能不买优雅,所以继续花钱,又得了一套礼品更是心满意足。

说句不好听的,只花了两件产品的钱,就把一套新房所有的家具全置办齐全了,你顾客还有什么理由不从我这购买呢?

而对于我们老板来说,所有产品有一个标价,以及一个折扣价,我把折扣下去的钱全置办成了赠品,让顾客觉得的爽的同时,我成本一分没增加,卖得还比同行要好。

当然这里面有一个点一定要注意,就是8000元的赠品不能“固定”,提前联系好几家商家,打好“异业联盟”, 顾客需要什么,我们算好折扣的成本,给到顾客什么就完全可以了。

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

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