干洗店生意好不好做,没有经验开干洗店生意?

干洗店生意还可以这么做

生意还可以这么做

两招解决干洗店生意

濒临倒闭的干洗店也能为你赚钱

“势”营销

一切以“势”为核心

势代表的是一种能量,一种影响力

这种能量和影响力因作用于人而产生

“势”这种营销思想不仅仅可用于企业,

也可以用于指导个人的成长

是一种可引领个人和企业可持续发展的一种营销思想

势分内势和外势

内势:以产品或服务为基础构建有效解决方案

外势:以解决方案为基础借助外力提升整体影响力

“势”营销本身是一种营销思想,同时也是一种营销工具;

通过势营销,你能够找到你的经营方向以及一些可落地执行的营销策略。

一个营销学习者的所思所想,汇集起来浓缩为三个字:“势”营销,仅供交流学习。


一个美国人非常奇怪,专门收购一些濒临倒闭或即将倒闭的干洗店。

原来这个美国人把这些即将破产的干洗店当做了商品,他通过2到3个月的时间把干洗店的生意做上去,半年之内他就可以用一个好价钱专卖给别人,甚至有的时候一个干洗店可以赚几十万美元。

这个美国人的产品或者服务是创造并贩卖商机,只不过这个商机是以干洗店为载体。

那这个人是怎样在两到三个月的时间内把干洗店的生意做上去的呢?

这里面用到了一个消费规律:就是一个人如何和一家干洗店有过三次以上的互动,那么在消费行为的习惯影响下,大概率在几年之内会成为这家干洗店的常客。

那如何形成三次互动呢?他是这样做到的:

首先他在接手一家新的干洗店之后,会对方圆5公里以内的客户进行一次直邮的促销。促销主张非常简单直接:不管你在后备箱能装下多少衣服,我们只需要一美元。

直邮这种营销渠道,在美国比较常见,当然任何营销方式都是有时代背景的。

一美元的促销方案,相当吸引人。当性价比达到极致的时候,势能是非常强的,当然营销措施应该是环环相扣的,每一步要为下一步做铺垫,如果东施效颦单纯只用这一招,很多时候会得不偿失。

很多人都响应了这个主张,纷纷带着整后备箱的衣服来到了干洗店。(第一次互动)

接下来,干洗店在一到两天内会把衣服洗净,然后专人打电话通知客户来取衣服。当客户来取衣服的时候就完成了第二次互动。

紧接着,干洗店给来取衣服的客户一个新的促销主张:十条裤子,十条衬衫,只需要10美元,两个星期内有效。

第二个主张主打的也是性价比,不过这一步更多的是筛选客户,淘汰那些纯粹占便宜的顾客,留下那些有在干洗店消费习惯的或者任何干洗服务想进一步尝试的客户。这也就是刚刚讲的,前一步要为后一步做铺垫。前一步是吸引泛流量,这一步是筛选精准流量。

通常十条裤子、十条衬衫至少需要30到35美元,现在只需要10美元,这样又吸引了很多的人再一次响应了干洗店的主张。

最后当客户再一次来到干洗店送洗衣服的时候就完成了第三次互动。

在完成三次互动之后,干洗店的客流相对就稳定了。

然后择机,这个人就会转手这家干洗店。

案例到此就结束了。

进一步深入探讨,在第三步的时候,可以针对响应了第二个促销主张的人设置一项会员服务,从而在一段时间内,长期锁定精准客户,培养这些客户成为自己的忠诚客户。

有一点需要说明的是,不管实施什么样的营销策略,产品的品质和服务的质量是很重要也是最基本的。产品质量不行,服务品质不高,可能能吸引来客户,但是留不住客户,那样花在营销上的预算就白白浪费了。

既然是以干洗店为核心包装的商机,那干洗店的设备,位置以及周边的环境都是很重要的,这些决定了干洗店的潜力,市场需求不足,再妙的营销手段都是没有用的。

所以很多时候,都是要具体情况具体分析具体解决的,没有什么可以放之四海而皆准的营销策略,要学会量体裁衣。

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