小型美容加盟2万以下的店,小型美容加盟2万以下的店面?

轻医美的风,越刮越烈了。没有谁会否认这是个巨大的风口。在可以预见的万亿级的医美市场,轻医美或许会迟到,但绝不会缺席。

重仓轻医美,瞄准它的轻

“按美克拉收集并整理的数据,在美国医美市场中,89%是轻医美项目,中国近年来轻医美理念正逐渐深入消费者观念中。而且,对于民营连锁医美诊所而言,非手术类项目对于医生个人的经验依赖程度低,更容易实现诊疗与管理的标准化,且风险性更小。”颜术轻医美创始人宋为民在获得数千万人民币的A轮融资后接受采访说到。这是2018年的2月,同月,西安繁星轻医美连锁也宣布获得青锐创投千万元天使轮融资。美克拉美容院软件

起风了。

据元迅资本的数据显示,医美市场2018年-2020年预测复合增长率可达到29%,轻医美数量占比74%。而在创投领域,除了联合丽格之外,几乎资本都押注在了轻医美领域。

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资源来源:元迅资本

轻医美与传统医美相比,的确拥有更快更迅速的扩容方式。

与需要重运营、重营销的医美机构相比,小而美的轻医美机构更容易标准化,而这标准化某种程度上是脱离了对于整形医生的依赖,变得更容易复制和连锁化。一家几百平米的轻医美机构月入50万就可实现盈利,与之带来的是更快地回本周期,更强的资金变现能力以及更迅速的启动速度。

而最关键的是,轻医美瞄准的人群并不是传统医美的固有人群,而是正在被教育并且逐渐接受“轻医美是一种生活方式”的新客。这个庞大的用户基数决定了这个市场拥有足够的想象空间。美克拉美容院软件

在人口只有1000万的韩国首尔,有差不多5000家医美机构。在中国,渗透率远未到这个数量。仅仅拿成都这座城市来说,成都的常驻人口有3000万,而目前有数据可查的只有400多家。一时间,不管背景如何,资历如何,创业者与资本都纷纷涌入。

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2018医美行业研究报告

根据MobData《2018医美行业研究报告》显示,我国非手术类医美项目占比逐年增加。因具有风险低、价格低、复购率高的特性,轻医美将是未来的大趋势。

时间海是一家于2016年创立的以皮肤管理和科学美容为主的轻医美机构,创始人赵莹,曾任网易门户总编辑,网易副总裁,其创立的医美社区成立之初即获得高榕资本250万美金投资。

以直营+加盟作为发展模式的时间海在运营模式上实行的是前店后院单品切入的方式,其中YOUNG品牌主打安瓶玻尿酸产品,主要功能是深层补水和清洁,单价在99元-299元之间。而在引流模式上,携手美黛拉,在一二线城市布局,基本会按照10家皮肤中心配置1家轻医美诊所的矩阵,目前时间海有2家直营医美诊所,20家医美级皮肤管理中心和600家开业和正在准备开业的加盟性质的皮肤管理中心。美克拉美容院软件

位于成都青羊万达的时间海是属于600家加盟店之一,加盟商的背景是做物流的,因为老婆在时间海做客服,所以在成都开了第一家时间海的加盟店。

加盟费10万,运营十个月之后,结果似乎离加盟商的预期差了点,“客流量好的时候一天就五六个人,淡季一天可能都接不到一个客人。做的最好的那个月也就是两万块吧。”在接受采访时,加盟商李德告诉记者。

对行业不熟悉,对成都市场不了解,甚至没有熟悉的客源,或许都是这家加盟店业绩乏力的原因。但这并没有打击李德的热情,他把这个店的失利归咎为选址,如果再过两个月业绩不好,可能会重新选址再开业。比如说更繁华的地段,消费实力更好一些的位置。

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轻医美机构:时间海(图片来源于网络)

千亿赛道,谁是黑马?

仍然有像李德这样的投资者或创业者源源不断加入到轻医美的行业中来,毕竟这是一片真真正正的蓝海,就如同时间海的创始人所说要实力打造轻医美第一品牌。每一个模式的创新只要成功,都可以成为轻医美第一品牌。

A、颜术:科技+轻医美背后的核心逻辑。

成立于2011年的颜术,经过几年的时间积淀,早已过了生存期,目前在杭州、上海、宁波等地大概有10家连锁,未来可能会扩展到20家左右,继续深耕上海、浙江、江苏市场。每家单店的面积大概在350-700㎡,主营项目集中在注射美容、激光美容、医学护肤三个领域。美克拉美容院软件

科技的概念被颜术运营到各个领域,首先能够让消费者直观感受到的就是更为智能化的诊疗环境,包括ID手环识别,SCKIN皮肤检测、全程无纸化等直观可见的“黑科技”。

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颜术医美

颜术有一套完整的会员服务系统,每一位顾客从预约开始,就会获得专属的识别ID,可通过手卡、手环、手机扫码、出示二维码等多种形式被识别。诊疗的每个步骤都将记录在ID中。(图片来源于网络)

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颜术医美

在颜术医美的顾客只需通过“CSKIN”进行面部扫描,系统就会通过内置人工智能算法,一分钟内反馈出肌肤的各项指标和图像,并将分析结果投射到大屏幕上,帮助医生分析各项皮肤状况。(图片来源于网络)

但是真正的核心逻辑是利用科技实现医美行业真正的SOP化。通过数据收集持续打磨皮肤诊疗、保养、抗衰的SOP流程,同时开发完善颜术的HIS诊疗和智能皮肤分析系统。

从目前的发展来看,颜术布局江浙地区,深耕长三角地区,以科技作为切入点破局轻医美,市场验证的结果是可行的。至于在未来,这个科技的元素到底能运用到什么程度,AI医疗是停留在概念上还是真的能够被实现,或许是颜术能否真正成为行业独角兽的关键。

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颜术医美未来诊所

B、星和医美:三美融合的医美界名创优品

星和医美来自台湾,进军内地有着天然的优势,毕竟是在医美渗透率10%的市场的第一大医美直营品牌。美克拉美容院软件

“三美闭环”是星和创始人津津乐道的词汇,指的是围绕18-40岁的医美消费者需求形成的“医美诊所-生活美容智慧门店-医疗美容级护肤品”的闭环体系,将医美、保养和护肤有机结合,消费者在医美诊所做完手术后即可在“星和爱漂亮”的美容门店接受护肤服务,而其使用的护肤产品都是星和医美独家研发的,针对医美修复的温和产品。

截止2018年,星和医美已在台湾开设10家医美诊所和30家生活美容院(星和爱漂亮),在内地开设了4家诊所(上海、天津、北京)和2家爱漂亮门店,星和的计划是在一二线城市3年开设100家实体轻医美连锁和3000家生活美容院。前者采取直营模式,后者则是合伙人模式,即合伙人准备场地、星和医美带货销售。

不同于颜术的发展模式,星和试图解决的是消费者在服务环节上的需求,从而实现三美模式的闭环。而快速扩张实现规模效应的做法也彰显了星和医美要做轻医美第一品牌的野心。

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星和爱漂亮门店

C、繁星轻医美:品牌+服务,布局二三线城市。

与在一线城市厮杀的柠悦、芙艾不同,繁星轻医美的起家在西安,创始人是一位互联网创业者刘腾飞,繁星创办不到一年,就拿到了投资人1000万元的融资。

从目前繁星的经营情况看,平均获客成本控制在200元,占整体经营成本的10%,完全抛弃了传统医美的高企的广告渠道,更看重微博抖音等新媒体的推广与营销,而与线下渠道的合作,诸如4S店、月子会所、美业机构的合作也成为主要的线下获客渠道。

轻医美的轻,至少在营销上,繁星做到了。实现盈利的核心是在服务上,不同于大型整形医院,一家单店300平米的店所服务的范围大概是10公里。而车程10至20分钟去打一针,在这样的轻医美机构可以为消费者大大地节约时间。灾难性的用户体验,这是刘腾飞口中看到的医美服务的状况,“有的医美机构会拿脱毛去拓客,跟白斩鸡一样,把你的衣服撩起来蒙住头,感觉很羞耻,毫无隐私可言,这谈不上服务。”

服务,归根结底是以人为本,要用同理心去感知客户,才会发现哪个环节可以优化。繁星轻医美为自己的定位是“有医疗执照的美丽空间。”这听起来更像是立志做医美行业的星巴克,而在运营和会员管理上也在学习星巴克,在产品的包装和定位上学习小米,甚至采用运营中心跟诊所协同,由运营中心实现综合管理和获客,让单店诊所更轻的方式实现运营,而这也是繁星轻医美开始复制扩张的前提和基础。美克拉美容院软件

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繁星轻医美

哪种模式会成为独角兽?

轻医美经历了这几年的热烈洗礼,一时间泥沙俱下,不管是美容院还是皮肤管理中心,都热衷于披上轻医美的壳,大型医美机构也在不断拓宽自己的产品线,把轻医美的业务做大。

而几年过去了,有雷声大雨点小的柠悦,也有不知深浅者的折戟,但是活下来的品牌也逐渐勾勒清楚了自己所要进军的方向。不管是瞄准消费分级,开始做精细人群定位,专注高端客群或专注办公白领;还是瞄准二三线城市,用一线城市的服务满足二线城市需求缺口,抑或在营销上彻底走出一条不同于传统医美的新路,利用网红效益和新媒体红利降低获客成本,消费者的痛点,就像一个个支点,撬起一个,就可以成功杀入到这条崭新的赛道,完成弯道超车。

对于像轻医美这个市场还在持续放量的行业,描绘蓝图与策划BP总是要比兑现承诺要容易得多。值得警惕的是,每一位下定决心入市的人,谁的心中又不是满满的抱负,觉得自己可以改变行业,甚至成为独角兽呢?

有医美从业背景的人会认为自己具备先发优势;有医生背景的人或认为自己有专业优势;甚至一点行业背景都没有的人或许都认为自己也拥有巨大的空杯优势,因为这样恰恰好可以每一步都不走传统医美的老路。

但是,当真正行进在创建新品牌的路上时,或许赢得最终胜利的不仅是模式,而是人。再美好的品牌愿景与独到的商业模式,都需要去践行。不管怎样,人才是核心。美克拉美容院软件

“做好当下,等待爆发。”对于现在在轻医美局内的创业者而言,或许这句话更适合现在。如果活着已经成为问题,那么活着就是第一要解决的问题,如果能够活下来,并且活得好,这的确不是一个会辜负你的行业,高频高价的消费特质决定了这注定是一个可以出现百亿级企业的市场。

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