创业思维就是如何利用不确定的环境创造商机的思考方式,创业思维是指如何利用确定的环境创造商机?

一、入口思维

开金店的老板在市区十字路口开了一家金店,金店开在市中心十字路口有着较好的人流量,人流量有了这个时候在一年中三八节,五一节,国庆节等等各大节日做下促销总能吸引到不少的人前来购买。但金店老板要是把金店开在沙漠里呢?在没有人流量的沙漠里无论做什么样的促销就算是白送恐怕也很难将产品销出去。

很多创业者在创业时都将时间精力花在产品以及促销活动上,创业就好似钓鱼,人流就好似鱼塘里的鱼,鱼塘里鱼都没有天天研究鱼饵不好,吊杆不好,技巧不好,鱼都没有即使有再好的渔具,顶级的钓鱼技术也是枉费精力。

一看都是人干啥啥都成,一看没有人,干啥啥不成,由此可看出人流在创业中的重要性

那怎么才能获得更多的人流/客户呢。我们的客户入口在哪里呢。京东出让25%股权给腾讯,腾讯就是京东的流量入口。阿里巴巴收购微博,优酷,微博和优酷就是阿里的入口。

那我们如何来寻找我们的流量入口呢,如果把阿里的微博和有优酷以及京东的腾讯看做是一个产品,那么京东和阿里的商城看做是一个产品,那么可以看出入口产品其实未必能够带来收入的产品,网店商城才能带来收入,可以看出京东和阿里的入口都是拥有很多人流量的产品,那么买电视可以选择三星,长虹,小米,小米电视最便宜,买回来之后看视频要收会员费电视不赚钱赚视频会员费。我们可以将自己公司里产品也这样来分配,我们也搞两到三个受众面较好的产品设计为入口产品(引流产品)这个我们就可以不赚钱,或者少赚钱。

入口思维=不赚钱的产品/有人流量的产品

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二、平台思维

阿里集团,所有人不光可以在阿里集团旗下的购物平台上购物,也可以在上面开零售店,开品牌店,开批发店。海尔集团打造员工平台创业创客化,员工利用海尔的生产,品牌,技术以及渠道去创业。张三做微商,与他合作的客户可以在在他那儿买产品,也可以帮着卖产品,微商也是一个小型的平台思维。

平台思维=销售+创业 平台人群=消费人群+创业人群

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三、跨行思维

张三卖服装的,遇到一个客户,一个劲儿的给客户推荐服装,介绍自己的服装是如何的新潮如何的优质,但经过多次的推销后客户不但没有购买产品反而很反感张三,并屏蔽了张三的所有联系方式,平时都躲着张三,大多创业人群在创业的时候往往只给客户推一个行业品类的产品,但我们客户的需求确是多样性的,因此单一行业的产品很难满足客户的需求,因此我们必须根据客户的需求多行业的跨行经营才能满足客户多样性的需求。

李四开了一家美容院,美容院给客户做护肤、做洁面洗脸等服务,平时客户来给优质的客户办了会员卡,在所有会员中李四发现所有客户正真的需求是变美,但能让客户变美更快速有效的办法师做整形手术,但是整形手术需要相关资质的医院才能做,于是李四就与整形医院合作,将自己的客户推荐到了整形医院实现了跨行盈利。

跨行思维=一个客户多个行业消费=一种需想,求多种解决办法

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四、生态思维

每一个行业都有自己的生态,煤炭生态产业链由煤炭使用者、煤炭运输、煤炭仓储、洗煤业、煤炭开采业等元素组合而成,组成煤炭生态产业链的所有元素我们可以统称为资源,那么煤炭生态产业链=资源=采矿业+洗煤业+仓储业+运输业生,当然生态链当中的元素也可以根据经营者的具体经营情况将其他元素加入进来。

阿里集团由阿里巴巴批发网、天猫、淘宝、以及蚂蚁金服、以及旗下所收购的各种资源组合成了阿里生态产业链。

生态思维=行业资源=项目+人才+产品+品牌+渠道+资金

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