光伏加盟利润分析表,光伏加盟利润分析表格?

我们知道,光伏阳光房产品正是当前的市场风口,品牌良莠不齐,市场严重不成熟,但是各个品牌招商的成效,倒是特别好的。

为什么一个行业看起来问题不少,各厂家的招商效果却很好?这当然是因为光伏阳光房产品行业很不错。

我们常常说,选择大于努力。

选择一个好行业,选择一家好企业,选择一个好老板,对于打工者很重要,对于合作商同样重要。

如果选择的合作对象失误,会导致合作商投入的钱全部打水漂;而如果选择的合作对象正确,则会令合作商获得新的发展机遇,赚钱自然不在话下。

合作商如何选择一个好品牌?又如何选择一个好企业?景天光耀系列光伏阳光房产品究竟怎么样呢?

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标准一 行业发展势头好,市场空间大,景天光耀系列光伏阳光房产品非常符合

合作商是选品牌还是选行业?当然首当其冲的应该是选择行业。

每个行业,都有一个发展的初期、中期和后期问题。

虽然说有些行业始终保持稳健的发展,但是不代表大多数行业都是如此。

在每个行业发展之初,通常市场很小,但是产品利润很高;而当行业发展到成熟阶段时,往往利润微薄,但是销量却能做得比较大。当然这些只是常见的情况。

合作商所选择的行业,既不能过于超前,也不能过于靠后。比如行业刚刚开始兴起就进入,这时候合作商就容易成为先/烈。而当行业竞争已经白热化时,这时候合作商再进入,也就很难赚钱了。

所以,合作商所选择的行业,必定是已经兴起了好几年,但是仍然具有较大的发展潜力,具有较好的发展势头。更为重要的是,行业中的产品价格还不太透明,操作起来具有一定的优势。从这方面看,作为阳光房的光伏阳光房产品产品正好是符合的。而已经积淀发展历史超过10年的景天环境科技,正处于大发展的前夜。

我们再强调一次,合作商选择合作,首要的是选择好行业。好行业的标准就是,处于较好的发展风口,但是已经兴起了一段时间,所以已经有了较为成熟的商业模式。正因如此,合作商合作之后,马上就知道怎么做才是最好的经营方法。

景天目前正是如此。所以合作商选择了景天光耀系列光伏阳光房产品,就相当于拥有了一个可以赚钱的摇钱树。

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标准二 市场对产品的需求量非常大,而且能持久,景天当然很符合

有些行业,看似发展势头好,又是一个风口行业,但是很可惜,其市场需求量并不大,而且无法持久。

当一个行业所面对的市场对产品的总体需求并不高的时候,合作商就算合作进来了,也无法获得足够的销量。没有足够的销量做支撑,利润又从何而来呢?

而一个需求量大,且需求能够持久的项目,才是真正能带给合作商以足够利润的项目。

所以合作商在判断要合作的行业时,必须认真分析行业的总量,自己所在区域或者市场所能获得的总量,这是很关键的因素。如果市场需求总量先天不足,那么合作商就算卯足了劲,也未必能赚到多少钱。

光伏阳光房产品行业在未来必将在整个光伏市场中占据超过10%的市场份额,而目前的市场份额才0.3%左右,这个市场相当于刚刚开始,发展潜力巨大,市场空间饱满。

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标准三 是不是每个不同区域都有市场?景天的适应性同样很好

有时候,合作商明明看到是一个好产品,是一个好项目,是一个好行业,也是具有较大的市场需求的,可是到了自己所在的市场,却水土不服,当地市场压根就没有办法撬动,或者说没办法以常规方式来撬动。

那如果采用非常规方式撬动市场,就意味着巨大的投入。而这种投入是不是能换来收成呢?恐怕不好说。

合作商必须关注所谓的好项目在自己当地市场的适应性。

如果适应了,已经有人在做而且效果不错,那选择起来操作的风险就会较低;如果适应当地市场,但是还没有人操作,那么前期就会有一定的教育和引导市场成本

如果不适应当地市场,那就避免操作为好。而景天光耀系列光伏阳光房产品,市场空间大,市场需求强劲,景天数个工程项目已经为企业做了背书,合作商又担心什么呢?

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标准四 选择的品牌如何?是不是像景天这样优秀

合作商选择的品牌如何,当然也直接决定市场操作的结果。

看上了好行业,看上了好市场,看上了好的适应性,也要看到选择的品牌是什么情况。

如果选择的品牌不怎么样,合作商不但做得会很吃力,而且未必能赚到钱。

品牌是选有实力的还是没实力的?当然应该选择有实力的;

品牌是选择高端的还是低端的?当然是以高端为主的;

品牌是选择高标准的还是低标准的?当然选高标准的。

而景天光耀系列光伏阳光房产品,正是一个走高端的、高标准的光伏阳光房产品品牌。

选品牌的核心,其实是选择人。而老板往往就是品牌的最重要的代表。

所以,合作商选择品牌的核心,既需要关注品牌本身,也需要关注品牌背后的老板因素。

如果老板的为人、心胸、格局不怎么样,品牌又会怎么样呢?

所以,选择品牌的时候必须慎重。

对合作商来说,尤其要警惕那些纯粹以招商为目的的企业。如果合作商找到的是这种品牌,那注定不会有好结果。景天光耀系列光伏阳光房产品,则是一个脚踏实地的品牌,一个一心一意为合作商考虑的品牌,成交一个就扶持一个的品牌。

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标准五 小投入能否换来大产出?

如果一个项目需要投入大量资金才能玩起来,那肯定不适合普通的合作商。

而如果一个项目只需要数万元到二三十万元就能玩得转,那还是可以搏一下的。

所以,项目好不好,也要看所需要的前期投入多不多。

如果前期需要的投入过多,那么合作商有足够的理由保持警惕。

因此,小投入如果就可能获得大产出,有限的费用、合作商可以通过对市场投入的测算来获得较大产出,这才是像样的项目。

同时,小投入能换来大产出的关键之处也在于:项目的投入在短期内就能回收回来。

相比之下,景天光耀系列光伏阳光房产品,项目前期投入有5~10万元就可以了。投入小,但是见效很快。

如果项目投入在半年内无法收回,这种项目还是免碰。因为随着时间的延长,你也许会发现自己骑虎难下。不赚钱也还是得维持着,就好比在股/市被套牢了一样。那就别提多难受了。

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标准六 项目已经有了完整的可复制的商业模式,如同景天这样

好的项目,必定有其已经经过证实的、成功的商业模式。

对于品牌如何宣传,产品优势如何提炼,网络如何实现覆盖,新媒体如何运营,合作商如何进行产品和品牌的经营,如何提高经营的专业性和持续性,以及如何保证合作商利润的获取,都是有成功的商业模式的。

好的商业模式,清晰、简洁、一目了然,容易被合作商所参照,容易获得合作商纯熟的运用。

景天光耀系列光伏阳光房产品在当前当然已经有了明确的商业模式。和景天合作的客户的成功,可复制的成功方式,就是合作商可以信赖的地方所在。

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标准七:项目的利润空间是可观的,而且能够持久,景天正是如此

合作商合作项目,既要考虑市场需求,也要考虑项目利润;既要考虑品牌怎么样,也要考虑产品的竞争力怎么样。如果考虑不周,那么其中的缺陷就会成为合作经营的漏洞。

就项目操作来说,利润要保证,几乎每个人都知道。

但是,利润是不是能够持久保证,这可就是选择项目的学问了。

如果你辛辛苦苦操作了一款产品,第一年毛利率在40%以上,第二年却下降到20%甚至更低,那操作的难度就增加了,而项目是不是能继续做下去就成了大问题了。

所以,合作项目必须考虑其利润率,考虑除去成本之外,自己大概能赚多少钱。

毕竟,很多项目是在操作半年之后才会见到利润的。所以,如果利润无法保证,无法持久,那么就绝不是好的项目了。

那么景天光耀系列光伏阳光房产品如何呢?我相信只要经营了这款产品,合作商就会有切身感受了。 因为相比同类建材产品,景天光耀系列光伏阳光房产品利润高,不透明,可操作性强的特点非常突出。利润有多高呢?通常超过35%,而且是非常稳定的。

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标准八 项目操作简单,从进到出,过程简单,程序简单

项目操作的复杂性高低,也是合作商需要密切注意的。

有些项目虽然看起来很好,但是操作需要的专业性却是比较高的。合作商如果只看到了利润和市场空间,而忽视了操作难度,那注定不会有太大成绩。

比如说,有些项目属于工程类操作项目,合作商在合作之后,不但要疏通工程各环节,而且还需要专业的施工队伍。如果把施工想得太简单,可能就会令合作商苦不堪言。

而有些项目,则对操作者的精密思维和市场敏感度要求甚高。如果合作商在这方面并不具备相应素质,还是避免操作为好。

相比之下,景天光耀系列光伏阳光房产品,就是走工程的产品,而且单一工程,单一产品,工程量都不大,不会占用过多资金,是一款省心省力、操作简单的好项目。这样的项目如果失去了,当然就是合作商的巨大损失了。

标准九 项目产品不需要做太多售后

我们知道,很多产品需要非常专业的售后,而且售后工作比较辛苦。比如电梯行业就是这样。用户只要装了电梯,那么经营电梯的厂家或合作商,就要安排专业人员做好对电梯的保养和维护。而有一些产品则几乎没有什么售后。比如光伏产品,安装完成,工程结束,基本不需要什么售后。售后服务内容越少,那么合作商就会越轻松。

轻轻松松赚大钱的项目,现在已经很难找了,所以景天光耀系列光伏阳光房产品才显得特别可贵。

当然,也有很多项目,就是靠售后服务来赚钱的,这个另当别论。

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标准十 项目占用资金少,合作商的库存低

合作商在合作项目时,花费的都是真金白银。

有些项目的招商方在招商过程中总吹嘘自己的项目怎么好,怎么占用资金少,怎么资金周转快,结果合作商合作之后,才会发现压根就不是这么回事。资金占用比招商方宣传的多了好几倍,而且资金周转速度也并不快。这时合作商就紧张了。

事实上,一个项目占用资金的多少,是每个合作商都需要密切关注的。不但要密切关注,而且要拨开招商方宣传中的迷雾,不受他们的影响,冷静、客观、深入实际乃至于请教像我这样的行业专家,才是他们可取的合作态度。

而那些占用资金少、资金周转快、合作商不需要做大量库存的项目,通常是很不错的。

很多行业,合作商都被大库存整得苦不堪言,咬牙切齿。经营景天光耀系列光伏阳光房产品,当然就不是这样被动了。因为很多项目都是按照订单需要来定制产品的,合作商不需要过多的库存。

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